增长黑盒刚刚迁移到新号,都没来得及打声招呼。

Alan在这里宣布,增长黑盒正式公司化运作了!我们二季度的增长真人秀将会在近期复盘,敬请期待。

言归正传,前两天刷到法国队夺冠,“华帝”退全款的海报。华帝作为一个卖燃气、卖电器的公司,为了618冲业绩蹭热点真是相当努力。

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很多人第一反应肯定是为华帝捏一把冷汗,因为今年法国真的很强,团队总身价10.4亿欧元,位列第一。

但是我刚才在朋友圈看到好友“徐三胖”说:”我要是华帝老板就每场都买法国队赢,算的好怎么都是赚。“

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这突然就勾起了我的兴趣,趁半夜看球,顺手给大家计算一下好了。

Bet365在赛前给出的法国队夺冠赔率是1赔7.5。

也就是说我花1元赌法国队夺冠,如果赌中了,我可以得到7.5元。

假设华帝这次促销的利润率是N然后我用这些利润去赌法国队夺冠,会发生什么呢?

如果法国没夺冠,那就是亏【N*销售额】,等于利润输光,总的来看没亏没赚。

如果法国夺冠,那就是亏【(1-N)*销售额】,也就是亏掉成本,但足彩上可以赚【N*销售额*7.5】

所以:

如果法国没夺冠,啥事没有;

如果法国夺冠,只要【N*销售额*7.5】>【(1-N)*销售额】,也就是说利润率N>11.76%的情况下,就稳赚啦!

计算草稿:

7.5N>1-N

8.5N>1

N>11.76%

大家可以查一查华帝的财报,我相信他们电器的毛利率应该是能超过这个值的。

而我又查了下华帝的百度指数,近期可是飙升。作为事件营销,可以说效果非常之好了。

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如果华帝这个上市公司允许买足彩对冲这次营销活动的风险,那真是不花钱做了一次事件营销!

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说到上市公司对冲,不得不提到另一个经典案例,那就是Dalio和麦乐鸡。

《原则》的作者、桥水基金的创始人Ray Dalio在上个世纪80年代帮助麦当劳设计了一次成功的对冲,这才推动了麦乐鸡成功面世。

当时麦当劳希望推出麦乐鸡这个产品,但是又担心鸡肉需求量上升会影响鸡肉价格。而Dalio在研究这个事情之后发现:鸡肉价格=雏鸡价格+玉米价格+豆粕价格,而雏鸡成本相对廉价且稳定,主要影响鸡肉价格的是玉米和豆粕的价格。所以Dalio帮助麦当劳用玉米和豆粕的期货来对冲鸡肉价格波动的风险,这才帮助麦当劳稳定住了成本。

所以,如果一定会在一个事情上亏钱,就想办法从他的反面挣钱。

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最后说一下我们的增长黑客社区已经逼近1000人了,又快涨价咯~

BTW,下半年我们会深度运营付费社区,做更多连接,上车要趁早!世界杯“华帝”退款营销:稳赚不赔的对冲方案-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

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