前几天看过曹大的文章,深有感触:《割不完的韭菜》。

收割流量在四个领域经久不衰:贪便宜,快速致富,健康和性需求。一不小心,我们就成了镰刀下的“韭菜”。

最近,刚巧看到一种依靠微信广告收割流量的奇特方法,让人十分佩服。借着曹大的这个话题,yolo@增长黑盒就与大家分享一下自己的发现。

大家应该都知道,公众号开通流量主之后,文章下面就可以出现banner式的广告。用户点击进去,可以是关注的页面。

案例分析:如何靠公众号广告“割韭菜”-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

在前两年,这种广告的CPC非常便宜,许多大号都直接靠广告的方式,吸引了不少粉丝,性价比还是不错的。下面是一位知乎大神的数据分享(warfalco):

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CPC只有0.21元,每个粉丝只有1.68元 – 放到今天简直无法想象!

然而,现在的文章广告CPC差不多要2-5元,通过线上广告获取一个粉丝,价格要奔着10元去了。那么,还会有人花费如此高昂的成本去“割韭菜”吗?靠文章广告吸粉还会有什么新玩法么?

最近,我注意到了这样一种广告:

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免费看小说的号?买一个粉丝这么贵,它靠什么盈利呢?难道是前一阵比较流行的推广付费小说拿提成?我立刻点了进去:

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奇怪,怎么一篇历史文章都没有呢?点一下关注进去看看:

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惊不惊喜?意不意外?既然这么有诚意,我就点一下这个XX等你归来吧。

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怎么是空白的?那我就按照指示来吧:

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还要关注另一个号才能看到?那我就关注一下

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这总能看到了吧?点一下深夜XX视频吧!

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我擦,还要再来一遍?

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继续关注一下吧

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我尼玛,还是一模一样的套路,依然看不到!点下面这些十分激情的菜单,同样是跳转到另一个关注的页面!

而且,这些号的历史消息都是空白。

如同剥洋葱一样,一层层下来,我前后一共关注了7个这种类型的号,但什么内容都没看到。

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看到这里,相信大家已经明白这种引流套路了:利用性需求,引诱用户不断关注多个号,层层嵌套。不论你点到哪个链接,都是在引导你关注另一个号。

也就是说,广告主仅仅投放了一个banner广告,就能够吸引用户关注7个号。这样算下来,CPC只有均价的七分之一:把CPC降到1毛钱,也不是没有可能。最终,这会让粉丝获取成本下降好几倍。

事实证明,这种收割套路十分有效。看看这种引导关注文章的阅读量,10W起。另一方面,我觉得这种形式没有必要刷阅读,应该都是真实的。

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乍一看,这种套路好像不太靠谱。因为人的耐心都是有限的,就算点广告的人内心再躁动,也经不起这么折腾吧?到底有多少人能够进入第二层呢?

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从第二层开始,阅读量基本在2-5W之间。感觉能够保证25%以上的转化率。

如果是上百个号一起操作,互相导流,形成一张紧密的网络,吸粉的效果就十分恐怖了。用低成本收割几十万粉丝不是问题。

那问题就来了:像之前提到的,这些号从未发过文章。一个空白的号不管有多少粉丝,很快就会掉光,更不用提变现了。手握这么多粉丝,下一步该怎么办?

当然是从他们身上赚钱!一段时间后,这些号纷纷开始推送文章(大概是粉丝基数已经达到了标准,”韭菜们“都就位了)。

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每天8篇推满,篇篇诱人

但是,点进去你就会发现,实际内容跟题图的暗示完全不符:

头条

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第二条

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基本都是一些搞笑类或者猎奇类的视频,跟情色没有任何关系(因为真的发了肯定会被封号)。

可以看到,从图上可以看出,这些号变现的方式简单粗暴:开通流量主(5000粉即可开通),靠文章下面的广告盈利。大体看了一下:

每天平均能有5000左右阅读量(8篇),100个号就是50万

按照1%-3%点击量计算,5000-15000个点击

按照0.2-0.5元/点击收入计算,每天最高收入可达到7500元(最低1000)

一个月也就赚20万,不多。但这种非原创内容运营成本低,只要控制好用户获取成本跟生命周期价值,就能一直保持盈利。而且,这么多粉丝握在手里,变现的空间还是很大的,不只局限在流量主 – 比如卖货、互推之类的。

总体看来,这种操作手段的核心就是转化率:包括号与号之间导流、文章打开、分享等。因此,它们对于转化率的优化实在让人佩服:

首先,在这个导流页面,用暗示性的banner诱导用户关注下一个。

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其次,大家可以看到大量的空白区域(要往下拉很久才能到底)。就是不想让人意识到这是另一个号的文章(把文章直接当做了着陆页),从而把用户注意力集中在最上面的关注链接。

第三点,在每天推送的文章里,视频的右上角都会用代码覆盖一个鼓励转发的图(这并不是视频中的内容,而是覆盖在视频上面的一个div)。

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第四,请看视频上面的那个banner,伪装的十分巧妙(而且是动图!)。让人一不小心就会点到 – 当然,这会把用户引导去另一个号的关注页面。

这几步走下来,收割就完成了。各位大佬可能对这个玩法已经比较熟悉了,我没有深挖,仅仅分享一点个人发现。如果各位朋友想加以补充或者纠正,请在文章下方留言。

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