大家好,又到了本周的增长黑客案例分析时间。最近,yolo@增长黑盒读到某国外博客的爆料,介绍一个网站仅用10个页面就给自己的业务带来了数万名潜在客户。这一次,我们会尝试讨论如何把这个套路落地到小程序上。

在国外,建立一个独立的网站为自己引流,是一种很常见的方法。比如,卖健身器械的可以开设一个健身技巧的博客,卖化妆品的可以开一个化妆方法的博客 – 其实也跟国内开个公众号差不多。但做一个独立网站的难度要大得多,不仅要做好SEO,还要进行广告投放,社交媒体推广等等。不过,这种看似“曲线救国”的方式实际上能够吸引非常精准的付费用户。

今天我们要探讨的是Howmuchtomakeavideo.com这个网站。不同于一般的博客,它提供了一种特殊的工具:短视频制作成本的计算器。

10个页面的网站,吸引2万个精准客户!这种策略适用于小程序吗?-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

它的构造十分简单 – 其实就是一个逻辑表单。点击开始按钮后,网站跳出若干问题来询问你制作视频的要求,每个页面一个问题。当你选定一个问题的答案后,就会跳转到下个页面(问题)。根据当前不同的答案,下一个问题也会随之发生变化,总计在10个问题左右(你可以选择两次“我不知道”)。

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当你回答完全部的问题,网站就会计算出一个合适的报价。

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对熟悉影视行业的人来说,设计出这样一份问卷并不难,而且网站本身也没用到什么高深的技术。但是,它在上线的第一个月就带来了60000名独立访客!而且,这种实用的功能为它带来了700多个外链,在Google搜索排名也是稳居第一。

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那么它如何体现出引流作用呢?既然吸引了大量对视频制作感兴趣的用户,流量变现的最好方式就是把他们导流给视频制作服务的提供商。

当视频成本计算结束,在最后一个页面你会看到这样的提示:veed.me是一个聚集了大量视频制作人才的社区,不论你的预算如何,都能找到满意的解决方案!

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没错,这个网站就是由veed.me创建的,持续为自己的业务引流 – 这是一个类似Upwork的自由职业者交易市场,专注视频制作和编辑。

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(这就是点击按钮后的着陆页,是不是很有吸引力?)

这一招可谓是增长黑客的典范。据知情人表示,Howmuchtomakeavideo.com每个月为veed.me带来20000名访客,引流的转化率高达33%!要知道,那个时候veed.me的自然流量仅有10000访客/月 – 这直接让它的流量增加了200%。虽然业务成交的转化率无从得知,但我相信会比一般硬广告要高很多。

我们总结一下,这种模式由两个元素构成,一个元素用来解答用户的问题(引流站),另一个元素用来提供解决方案(业务站)。由答案过度到解决方案,其实完全符合了自然的用户行为:

1.我想做一个产品宣传视频,但公司没有能力来做 – 这时候我就需要外包服务。可是我之前又没有接触过视频外包,不了解行情。

2.我们这个月的营销预算能够cover一部视频的成本吗?

3.因此,我要做的第一步就是去查做视频需要多少钱。

4.到Howmuchtomakeavideo.com一查,这个价钱还可以接受,下一步就是要找人外包了。

5.页面最后正好有段veed.me的介绍,貌似这个网站还挺靠谱,我就顺便进去看看吧!巧了,着陆页上就找到一部十分理想的示例。行,就联系一下这位freelance吧!注册,询价,成交!

这种方法是否可以原封不动复制到国内市场?下面是百度搜索“短视频制作成本”的结果:

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翻了好几页,也没有找到一个视频费用计算工具的介绍,看起来似乎没有人在做(或者名气太小找不到)。从占据半个搜索结果页面的广告来看,短视频制作市场的竞争非常激烈,制作这样一个工具,也许能够用低成本吸引不少流量。

不过,国内的互联网生态跟国外有很大区别,做独立站的效果恐怕没有那么理想。多数增长黑客的策略,在国内落地都十分困难。

不过,说到工具这种属性,相信大家都能联想到时下最热门的微信小程序:我们是否能够用小程序实现这种引流的方法呢?

首先,小程序之间可以互相跳转,能够用两个独立的小程序实现工具导流到业务。

其次,小程序可以依附于公众号、下线、社群等,能够为工具属性提供应用场景。

第三,小程序如果作为工具,分享更加方便,比网站和app的传播效率更高。

目前,小程序工具很多,也很实用(比如费率计算、优惠商品查询等等)。但大多数并没有形成为业务导流的体系。当用户得到了答案,就退出了,并没有获得解决方案。换句话说,用户们还要从其它途径寻找解决方案。

最近,我发现了一款小程序,已经实现了由问题到解决方案的导流:减肥计算器

首先,它会让你输入几项简单的身体指标

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随后,给出减肥的饮食建议。接下来,它会建议你搭配日常的锻炼,点击下面的按钮,就能获得健身计划了。

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当我们点击之后,就会跳转到另一个小程序:

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根据你输入的数据,它会自动为你生成一套健身的视频课程。

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那问题来了,它如何通过业务盈利呢?当然是通过收费的课程或者私人教练服务:

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转化率还无法推断,但个人感觉这个转化路径是稍微长了一些,毕竟着陆页和付费课程毫无关系。如果把定制的课程加上付费解锁功能,转化效果可能会更好。

利用相同的思路,我们可以联想到:

1.房租计算器导流到租房中介预约服务

2.薪资计算器导流到招聘服务

3.理财计算器导流到金融服务

….

这些业务都有可能吸引到高净值的精准用户。

那么,为何不把工具和业务都放到一个小程序里呢?我认为:

1.便于发布和审核。

2.便于后台管理。

3.工具小程序仅仅是导流手段之一,我们最终还是要推广业务。因此主体还要围绕业务小程序,最终让用户能直接访问而不是通过工具。

最后,我们再扩展一下思路,是否可以做一个”万能计算器“?可以计算房价、薪资、理财、健身、感情…..然后接入第三方的服务商,直接给他们的小程序导流 – 因为线上数据很容易追踪,小程序流量作弊又比较困难,我们可以采取CPA或者CPC的收费方式。如果第三方机构没有小程序怎么办?简单,给他们做出来,我们还可以收外包的费用。这样一来,我们就实现了从系统建设到业务引流的一站式解决方案。

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如果说小程序最符合张小龙”用完即走“的理念,那用户应该”走“到哪里去?个人认为,小程序是一位理想的“中间人”。把小程序的出口导向自己的业务,可能是一种更高效的推广手段。

好吧,我们也做了一款简单的小程序:增长黑客工具箱,欢迎来试试。

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