今天,yolo@增长黑盒荣幸地邀请到了一位嘉宾 -“押韵灵感”的开发者王登科,围绕用户增长和产品运营的话题对他进行了专访。

先为大家介绍一下他吧!95年出生的王登科,是一位标准的极客+黑客,在高中开始玩转各种代码。刚上大一的时候,他就开发出一款基于微信机器人的匿名交友平台“青葱大学生”。同年,四川雅安地震发生后,他立刻制作了一个可以免费发送短信的网站,援助救灾寻人。

专访95后增长黑客:仅用6小时开发歌词创作神器,火到了rap圈-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

前不久,他利用业余时间开发了一款能够在线查询韵脚、辅助创作歌词的工具(押韵灵感),并写了一篇文章总结这个项目:《挖掘小众需求,我业余六小时做了一个月入5k的小项目》。结果,不仅押韵灵感风靡rap圈,他的文章也刷爆朋友圈,知乎获赞5K+。

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网站地址:http://rhyme.niucodata.com/

小小地插入一段,为什么作为增长黑客,我们会对押韵这么感兴趣?因为押韵是嘻哈的精髓,而在年轻人群体中,嘻哈又是非常容易产生病毒效应的载体,其鬼畜和洗脑的特点使得其成为很强的营销素材。在未来,嘻哈或者是类似的mv一定会成为Inbound marketing的主力。Alan&Yolo@增长黑盒对于嘻哈那是情有独钟,不妨来先看看最近“老道消息”制作的这首“趣店有嘻哈”:

趣店有嘻哈的视频,吐槽很有力量!

回到产品“押韵灵感”本身,让人意外的是,押韵灵感从开发到上线仅仅用了6小时!作为一个业余项目,现在能给他带来每月5000+的稳定收益,平时只需要简单的维护。

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看过他的文章,相信大家十分想知道:一个小众的产品如何用0成本实现指数型增长,并快速盈利?下面,我们就跟随这位95后增长黑客-王登科来一探究竟吧!

(项目的概况请参考他的文章,专访中不再赘述)

Q1:能否介绍下自己目前的工作状态?为什么会开发这样一款小众的产品?

A1:我在2016年成立了一家小型数据公司 – 纽扣数据,创业至今。之前给企业做数据解决方案和数据方面的咨询,现在在做一些个人用户的数据产品。开发押韵灵感基本是出于兴趣 – 我经常做一些个人兴趣的产品,比如:

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Q2:厉害厉害,不过开发这些产品,会不会影响你的工作呢?你是如何平衡时间的?

A2:这些项目都是业余时间做的,不会占用我的工作精力。因为之前积累了很多轮子,开发起来特别快,做一个项目也花不了多少时间。

产品设计

Q3:之前既然国内市面上没有这种产品,你如何判断大家需要这个产品?

A3:我分别调研了三个方向。

首先,我的通常做法是看国外的情况,因为很多时候国外的需求会比较明显或者领先国内几年,所以我Google了rhyme这个词,进而找到了一系列国外的押韵网站,然后通过Alexa等工具看他们的流量,twitter搜索看他们的社交网络情况,然后得出了「押韵工具在国外的流量非常大」的结论。

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其次,国内的我也看了,押韵这一块主要是一些古诗词网站,提供的东西也非常有限,他们的流量并不大,但我觉得流量不大的原因是产品本身不好

最后一步,我问了音乐圈的一些朋友,大家对我的想法都挺有兴趣的。而且,我文章中也提到了,之前有人想让我帮他查询韵脚,并愿意付费。

Q4:所以,押韵灵感的用户定位就是音乐圈的人?

A4:对。

冷启动

Q5:我很好奇,押韵灵感的第一批种子用户是从哪里来的?

A5:网站流量的来源无非就是搜索引擎,友情链接和直接流量。因此,我主要做了两方面的工作:

1.垂直渠道推广。在音乐创作者人群中,对押韵工具需求最高的肯定是rap圈的人。因此,我把这个工具的介绍发到了【中国有嘻哈】、【红花会】、【rap】、【hiphop舞】等几个百度贴吧中。

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另外,我也在【写歌】、【填词】、【现代诗】等贴吧中发布了同样的内容。

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同时,我也在在豆瓣相关群组做了推广。

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2.SEO工作。我主要围绕“押韵”的长尾词来做SEO,比如“押韵工具”,“押韵在线工具”,“在线押韵软件”软件等等。这些词的搜索量不大,竞争也没有那么激烈,因此有不少操作空间。

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(可以看到,在搜索结果上有霸屏的趋势)

一方面,我在百度贴吧中发布的内容有很高的权重,搜索结果排名很好,可以间接为主站导流。另一方面,我发了一些外链在网易博客,新浪博客,知乎等等,然后我自己每天没事用关键词搜搜我的网站,点击几次。最后,我还发了百度知道:

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以及百度百家号:

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总体来看,大部分种子用户都来自于百度贴吧,毕竟人群精准。

Q6:有没有找朋友或者KOL帮你推荐产品?或者找媒体做一些PR?

A6:完全没有哦!

Q7:你给大家示范了一次成功的冷启动!在项目初期,你每天会花多少时间在推广上呢?

A7:最多一个小时,其实也没啥可做的,就是发发帖而已!

Q8:那突然来了这么多用户,客服会不会跟不上啊?

A8:虽然我是放了个客服按钮,但主要是跟大家扯扯淡。产品功能本身比较清晰,用户咨询的不多。

Q9:用户问的最多的是啥?

A9:有没有app!

用户增长

Q10:既然种子用户已经有了,你接下来做了哪些事进一步促进用户增长呢?

A10:其实前面的渠道增长量已经很可观了。接下来我主要做了一个Growth hacking的活动,让用户形成自发的分享,我的文章里也有提到:

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这次活动总共带来了600多名新用户。

另外,在做完这个项目之后,我就写了那篇总结,发布到知乎、V2EX、公众号等地方,还被36kr转载,小小地火了一把。这给我的网站带来了一个流量高峰,多了一批新用户。

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(从UV数据上可以看出,文章发布的10月16日后,流量快速上涨)

Q11:在增长过程中,你有没有根据数据统计情况,做一些改版或者优化?

A11:针对查询结果的收藏功能,我做过A/B test。刚开始,我不确定这个功能是否有用,于是做了两种界面:一版是带有“收藏”按钮的,另一版是不带的,随机测试。

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结果发现使用率很高,平均每个用户每天收藏2.7个词。另外,加上这个功能之后,一定程度上提高了用户的活跃度和粘性。根据这些数据,我就在现在的版本正式启用了收藏功能。

Q12:在添加这个工能之后,用户的付费率有没有上升呢?

A12:很遗憾,并没有。现在付费用户的比例稳定在5%左右。

Q13:那么,在这个阶段,你最看重的核心增长指标是什么呢?

A13:当然是总体UV!即使比例不变,人多了,付费的就多。

Q14:目前用户增长的趋势如何呢?

QA14:还在增长,但总体趋于平稳了。

Q15:对于这个项目,下一步有什么计划吗?

A15:前面说过,app是用户最关心的问题。所以我会和一个朋友一起开发app,他做安卓,我做iOS,我顺便学学iOS开发。

Q16:对于正在做产品的小伙伴,你有什么建议或者忠告吗?

A16:一个是做产品前先确定一下需求,需求真的很重要。第二个是要快,遵循mvp原则,先上线再说,太过追求完美可能就把你的耐心耗尽了。

Q17:最后,看到知乎上的评论,我很想问一下:

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A17:你猜

Q18:既然你这么配合我们的采访,那就给你个打广告的机会吧!

A18:我们公司做了一个搜索产品-纽扣数据,可以搜很多社交信息:https://www.niucodata.com/ 同时我们也利用自身的自然语言处理,数据挖掘技术等帮助企业做数据解决方案的服务。

再来点反思

访谈算是结束了,不过作为增长黑客Alan&Yolo还没有停止思考,毕竟我们的使命是将产品做到指数型增长。

我们不妨先将“押韵灵感”的北极星指标定为UV和付费用户的数量,在查看了知乎评论等等外部数据之后,我们找到了些灵感。

首先思考一下潜在用户和他们的使用目的,

  1. 原创Rapper&歌手&作家:使用产品来创作,使用频次付费意愿高,用户体量小。
  2. 营销人员&新媒体从业者:有用户表示需要这么一个产品来想文案和Slogan,使用频次和付费意愿应该中等,用户体量中等
  3. 围观群众:临时想要创作诗词歌赋的朋友们或者凑个热闹玩一把的吃瓜群众,使用频次和付费意愿比较低,但是人数众多。

如果大家对蹭热点比较敏感,看了Q17的Kris Wu(吴亦凡)应该有点想法了。先不论是不是真的吴亦凡,哪怕是疑似吴亦凡其实都可以蹭上热点。毕竟吴亦凡有2700万新浪微博粉丝,200万贴吧粉丝,还有大量其他社交平台粉丝。疑似吴亦凡用过的东西,粉丝都会当宝呢

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当然蹭热点也不能太低俗,和狗仔队一样就比较招人厌了。核心思路是写文章教吴亦凡的粉丝如何用这么一款押韵灵感工具快速创作,也可以搞个给偶像献词大赛等等,哪怕是互相diss(调侃)人的主题也可以,角度很多。。。通过竞争炫耀引发群众的从众心理,鼓励大家ugc。

如果能像“老道消息”那样吐槽互联网或者生活那真是比较高的境界了(老道消息还是厉害,虽然文章十篇要给删五篇。。。)。

总之,多写几种文章去核心粉丝区或者其他垂直渠道进行A/B test,看看哪种可以引发比较高的传播系数,然后再优化内容,找到核心人物扩大传播规模。这种内容营销可以算是相当低成本了,而且市面上也不存在同类产品,也不需要顾忌什么。

不过现在还处于嘴炮的阶段,产品的未来请大家期待一下Great登科~

点击最下面的网站地址即可创作属于你的rap!

网站地址:http://rhyme.niucodata.com/


人物专访是我们的新栏目:如果各位想接受我们的专访,聊一聊产品mvp,pmf和指数型增长,请在下面留言联系我们!