【增长实验】实测新世相裂变数据和病毒系数K-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

 

欢迎大家来到增长实验室第二期!

这两天新世相又刷屏了,也被封禁了,这可以说是预料之中。毕竟之前好几次众包分销的案例了,无一例外都被封了。

新世相的朋友上个星期就找到我们并打了个招呼,希望可以联合推一节营销课。我们第一时间就确认了,一方面为了支持下友商,另一方面就是为了实测一手数据。惭愧的是他们的课程我都没来得及看,因为比起听课,第一时间去观察并做实验才是增长黑客的做法。

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1.实验数据

本周一上午8点,裂变正式启动(似乎更早一些,我还没睡醒)。9.9元起步价,每多1万人购买涨价5元。 中午11点被封,持续3小时,涨价9次,最终54.9元。 一级分销会收到40%,二级分销会收到10%的返佣。

增长黑盒专属海报曝光人数:

  •  Alan朋友圈约2500人
  • 公众号文章约1500阅读
  • 增长黑盒微信群约2500人

增长黑盒专属海报分销结果:

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购买小结:

  1. 总计160人购买,获得1775.3元佣金。其中,90人为1级分销用户,70人为2级分销用户。
  2. 公众号文章阅读量1500,转化30人左右,转化率2%
  3. 个人号转化30人左右,转化率1.6%
  4. 微信群转化30人左右,转化率1.6%
  5. 初步估算一下,病毒因子K值差不多是7

     

【增长实验】实测新世相裂变数据和病毒系数K-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

 

病毒营销公式计算可以参考第一期增长实验:【增长实验】千聊微课刷屏的背后,有一个神秘的因子:K=6.58

 

2.实验讨论:

  • 从alan的数据来看,一级传播的K值非常高(肯定是远大于7的),但到了2级传播,就衰减到了70/90=0.8左右。也就是说,这次活动主要靠联合一批高势能的媒体,all in第一波。从新世相给出的榜单上来看,第一级媒体可能贡献了三分之一的销量
  • 之前我在文章中分析过了,千聊的K值在7左右会被封 – 新世相大于这个值也被封了。看来是再次验证了一个结论:任何病毒营销要想健康持续,不留污点,必须控制K值。更多关于K值得计算和控制方法,还是回看上次千聊裂变时我们的复盘。

    【增长实验】千聊微课刷屏的背后,有一个神秘的因子:K=6.58

  • 对于我们这个公众号来说,微课的转化率稳定在2%,与上次千聊分销的数据一致。根据我的走访调查,这个转化率算是中等水平,大家以后卖课的时候定KPI可以作为参考(仅对于分销来说,垂直媒体远高于这个比例)。
  • 微信群转化率 = 个人号<公众号,这说明目前公众号卖课的效率可能会更高,因为背书更强,形象更正式。微信群的缺点在于活跃度和新鲜度,大家并不能及时发现推送;而朋友圈海报现在已经玩烂了,用户免疫力比较高,单点突破很困难。当然,数据有限,结论不一定准确,还需要进一步确认。
  • 新世相这次被人黑的很惨,我们作为合作方有没有掉粉?初步观察是没有异常,留言里也没有负面评价,看来大家已经习惯了作为我们的实验对象。

    如果对课程有疑问可以找新世相官方,大家也可以看的出来:我们来分销完全是为了搞学术研究【增长实验】实测新世相裂变数据和病毒系数K-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

  • 很多批评者在说:一堂课就能学会怎么做10W+?虽然无法轻易复制,但是搏一搏还是有可能的。

    大家可以看一下,在课程上线短短2-3个小时内,多篇公众号就发布了拆解其套路的文章,获得了非常不错的阅读量和评价 – 各位运营人可能连早饭都没吃就在赶稿。

    到了下午,文章越来越多,题材也越来越丰富,有人开始煽动公众情绪,比如“被新世相踢掉”这篇文章,已经到达10W+的目标了。而且成功建立“韭菜群”,自己汇集了一波流量。

    链接:我成为了第一个被新世相踢掉的人。

    而我,发完海报又回去睡觉了,醒来最多也就挣了点伙食费【增长实验】实测新世相裂变数据和病毒系数K-增长黑盒 - 增长黑客专用工具箱 - 增长黑客社区

  • 还有一个博弈的问题。我们发现,最早推广这堂课的人,最后的排名并不能领先。也就是说,这堂课的分销并没有时间上的先发优势。因为分销排行榜是按照金额计算的,而不是按照人数计算的 – 越后发,课程越贵,能够收到的佣金自然就越多。你可以看看下图,左边是早上的排行榜,alan作为一个发的比较早的人(课程只有19.9元),并没有取得任何优势。而右图是中午的排行榜,我们公众号在10点推送后(课程超过40元,用的alan分销码),他的排名上升不少,而原来排在前面的人纷纷掉队。所以,这种“涨价”类的分销尽量不要第一个发,要选定一个中等的时间。毕竟,新世相拿自己价值几十万的广告位来当做分销第一名的奖励,还是有点意思的。另外,这个销售冲榜送公众号广告位的玩法好像始于曹大(Caoz)之前那堂正本清源区块链的微课,还是挺有意思的一招。头部玩家会疯狂厮杀,甚至号召别人用自己的邀请链接买课,然后自己发红包补贴买课的人。当然,你要把ROI算清楚,而且要烧钱就得烧到位。。。
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  • 这里还有个点可以注意下,新世相的分销返现没有超过50%,为什么不进一步提高比例刺激大家传播呢?

    在上次“三联周刊”刷屏的时候,我们发现,三联周刊代码里有一个标签没来删掉,显示60%分销额度,而最终只有50%佣金。这很可能预示着,分销佣金是有50%的红线的。毕竟超过50%就有点反客为主的意思,性质可能就真的变了。

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(三联周刊裂变程序中,表明自己是60%分销佣金的代码被隐去了,最终是50%分销比例)

  • 看的出来微信官方已经对这种模式忍到头了~众包分销的玩法估计是无法复制了,所以我们收集到的数据还是有一定价值的。还有个细节就是新世相裂变诱导转发的服务器域名(s2.molandapp.com)都没有备案,估计用一次就准备丢弃的。
 

实验就先到这里好了

另外预告一下,本周除了这个小实验的文章,还会有一篇万字长文,介绍台湾增长黑客Xdite如何从零搭建一个加密货币交易所,并做到百倍增长。更加有意思的是,因为这个交易所,中国比特币首富李笑来和Xdite公然撕逼,而起因又是什么呢?

最后打个广告,我们的知识星球已经接近600人了,每天都会有增长战术的更新。

增长黑盒社区的第一波福利token到时候会在里面发放,有志向成为增长黑客的朋友,我要把这个知识星球安利你给你,请扫码上车!

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