平台动作

@达达
图片来源:阿里V任务

4月17号,在明星主播小李琳的直播间,直播商品链接试行了阿里V任务(阿里V任务是淘宝官方推荐商家寻找淘宝达人合作的唯一官方平台)新推出的“坑位费等比例结算模式”。区别于之前的坑位费一口价模式,此次的等比例结算是根据主播的实际带货销量来结算。

目前,主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式,一般来说,从业务、选品、策划到主播,一场直播涉及几十人,花费众多时间,坑位费在一定程度上保障了开展一场直播的基础收益,但随着直播行业的水涨船高,很多商家开始评估成本与收益是否真正匹配。

犹记得商家付费明星主播李湘80万坑位费带货,但直播间的貂皮大衣一件也没有卖出。而等比例结算的模式,一方面,通过更合理、公平的交易模式让商家更放心,另一方面也对直播的专业度、营销效果、售后服务有了更高的要求,从而在主播和商家间形成相互促进、1+1>2的正向循环。

此次的新模式,还为营销费用有限的中小商家提供了入局直播的门票,直播成本不再all in,商家可以在保障销量的基础上不断去接触、筛选主播,完善自己的直播矩阵。同时,更多商家为了提升收益,也会不断优化自身产品丰富度和优惠机制。