一件印满F**k You的西装，让他一星期赚了23000美金

今天，yolo@增长黑盒给大家带来一个神奇的增长黑客案例：网上推广自己的公司，不仅一分钱广告费都没掏，反倒白赚了几万美金补贴创业 – 这多亏一件印满”F**k You”的西装！

首先，故事要从一位格斗明星说起 – 外号“嘴炮”的康纳·麦格雷戈是美国当红的UFC选手，人气火爆。7月11日，他召开新闻发布会，宣布将与传奇拳击选手梅瑟威举行一场跨界的格斗比赛（拳击 VS MMA，颇有当年MMA对阵太极的味道。。。）。这场奖金超过5亿美金的世纪大战，立刻就吸引了全球格斗爱好者的目光！然而，在7月11日发布会结束后，有一张照片却意外走红，在国外社交媒体上疯传：

是的，你没看错。麦格雷戈穿着一件写满“F**k You”的西装 – 这与他张扬的个性相得益彰。众多时尚媒体纷纷报道：难道FU系列即将引领今年的潮流了吗？

虽然这仅仅是一次娱乐性的传播事件，但创业者Nathan Resnick却敏锐地嗅到了商机：这件衣服火了，但它是由David Agust公司特殊定制的，市场上很难买到（事实是这件西装售价6500美金，定制周期12-15周）。 巧的是，Nathan Resnick正在经营一家名叫Sourcify的公司，做的就是生产资源对接服务，帮助电商平台找到最合适产品代工厂：

于是，Nathan决定：在第一时间生产出这款西装并在网上销售，以此证明自己公司的实力 – 能够帮助服饰电商公司进行任何产品的代工生产。

说干就干，Nathan带领团队开始执行计划：

第一步：建立电商网站。

发布会结束后的第三天（7月13日），Nathan火速注册了F**kYouSuits.com这个域名，并利用Woocommerce（wordpress）开发了一个电商网站（听起来很难，但按照我本人的经验，一天时间是足够做完的）。

这是一个十分简洁但用户体验不错的网站，利用Flatsome模板搭建。不过它的功能十分简单，只有4种商品，既没有做SEO，也没有花哨的产品介绍。Nathan认为，这次行动的重点是“快”，而不是精工细作。为了节省时间，他们甚至没有在本地环境开发网站，而是直接将网站上线，然后稍微对模板做了一些调整。

许多老司机肯定有疑问：既然追求效率，为何不选择Shopify这种电商搭建平台呢？原因很简单，Shopify严格遵守一项美国法律 – Digital Millennium Copyright Act (DMCA) ，任何有侵权嫌疑的网站会被强制下架。所以，为了避免潜在的版权风险，Nathan选择用独立服务器+wordpress的技术架构。

第二步：合作推广

“大本营“虽然建立好了，但推广产品才是最重要的环节。Nathan并不是数字营销的专家，他也不熟悉如何在网上推广自己的网站。因此，他需要找到一家网络营销公司帮自己做推广。大家都知道，国外的数字营销服务都是很贵的，Nathan却没有一分钱广告预算。

于是，他想出了一个“空手套白狼”的方法，让营销公司免费帮自己服务！

听起来不可思议是吗？事实上，Nathan的方法是与营销公司做一个“交易”：你给我免费做营销，我的销售额分你一部分。如果效果好，还可以作为你们的成功案例拿出去做宣传，一举两得。这对于一些小型营销公司来说，还是很有吸引力的。

但是，Nathan的要求有点高：不仅不想掏服务费，也不想掏广告费用。与几家公司谈下来，大家纷纷表示服务费可以免去，但广告费用投入太高，免不掉呀！

Nathan又想了一招：在Facebook社区中公布自己这个合作项目，吸引更多有兴趣的公司来合作。 这是他7月17日发出来的帖子：

（大意是自己本人很靠谱，这个项目也很靠谱。这种分成合作的方式可以形成一个双赢的局面）

帖子发出来的当天晚上，他就收到了无数私信，许多营销公司愿意用这种方式与他合作。Nathan最终与3家公司进行了合作洽谈。7月18日，他挑选了一家最合适的公司，签订了合同：销售利润按1：1分成，营销公司承担营销服务和广告投放费用，自己承担货物和物流成本。

第三步：制作产品

到了7月18日，整个电商销售体系已经搭建完成，Nathan唯一需要做的就是把产品生产出来了。他决定，除了FU西装，还要生产FU领带和FU钱包 – 因为这两种产品不仅利润高，而且跟西装有很强的交叉销售（cross sell）能力。

这时候，Sourcify平台的威力立刻就体现出来了：通过平台内部的代工厂联系网络，Nathan轻松找到了3家优秀的服饰代工厂，分别生产三种不同的产品。

由于FU系列的设计非常简单，仅仅需要在普通服饰上添加Fxxk You的条纹。所以，Nathan只是用Photoshop制作了样图，然后发给代工厂，就可以打样了。

7月18日当天晚上，Nathan就用PayPal给三家工厂转了账，给每种产品都打了样：

西装样品（款式1）：180美金

西装样品（款式2）：100美金

钱包样品：80美金

领带样品：免费打样（关系还是硬！）

成本总计360美金。

10天之后，也就是7月28日，西装样品收到了。到8月2日，领带和钱包样品也寄过来了，效果非常完美。

也就是说，如果一个客户在Nathan的网站上定制一件FU西装，只需要10天就可以收到 – 这是David August（正品）定制时间的十分之一！

第四步：开始销售

在此同时，Nathan已经让营销公司开始了推广活动：在网站设置好追踪代码，通过Google AdWords和Facebook来投放广告。这些广告主要通过兴趣和关键词定位，触及精准人群，如UFC，麦格雷戈等等。投放策略也非常简单：首先投放少量预算，对销售转化率进行监测，再不断优化定向的精准度，最后扩大广告预算。下面是一张AdWords效果的截图：

可以看到，经过多轮优化，这些广告的点击率十分惊人，CPC也很低。正当Nanthan准备扩大投入的时候，麻烦出现了：由于关键词中出现了”F**k You”这句脏话，不少广告被强制暂停。更糟糕的是，这个电商网站不仅域名中带着Fk You，而且每个商品着陆页和图片中也有不少Fk You字样。

他们想尽一切办法来解封广告，比如设置域名跳转，把产品名称从F**k You Suit改成F you suit，甚至是把图片中的脏话加上模糊效果。不过，Nathan意识到，这让他们陷入与广告系统斗争的泥潭，大家的精力已经从如何卖货转移到如何打擦边球上了。

他们迅速联系了AdWords和Facebook的客服中心。最后的结果是AdWord帮助他们通过了所有广告的审核，但Facebook直接让他们滚蛋（这位兄弟简直把facebook黑出翔）。

看到这里，大家一定想知道，Nathan这个网站到底赚不赚钱？

可以很确定的告诉大家，当然很赚钱！产品开卖仅仅一星期，Nathan就进账23000美金！更重要的是，产品的利润不是一般的高。下面是Nathan自己公布的数据：

领带：成本1.1美金，售价58.95美金，毛利98.2%

钱包：成本6.49美金（加礼盒包装），售价49.99美金，毛利87.1%

西装上衣：成本30美金，售价259.99美金，毛利88.5%

西装全套：成本30美金上衣+15美金西裤，售价799美金，毛利94%

平均毛利高达90%以上！而且，整个项目总共才花费1180美金！

即使总利润与营销公司对半分，至少也有10000美金到了Nathan的腰包。

与Nathan合作的广告公司则花费了1000美金广告费，换来了另一半分红。

我们可以看到7-8月网站流量的爆发

主要流量来自社交媒体和其它渠道的外链（当然也是广告投入的一部分）

按照这个趋势下去，Nathan就要开启捡钱之旅了。不过，俗话说的好，最挣钱的生意都写在《刑法》上。从开设这个网站的第一天起，Nathan就预料到了潜在的风险：没有经过授权，就使用了麦格雷戈本人的照片。

Nathan的网站刚刚运营一周，立刻就收到了麦格雷戈本人的侵权投诉！

麦格雷戈的经纪公司Paradigm Sports Managemen代理他本人发来了这样一封信：

大意就是你们私自使用麦格雷戈的名字、外号、照片，还在进行商业活动，要是不马上把店关了，我们就告你！

当然，Nathan早有防备，立刻想出了应对措施：与麦格雷戈建立合作关系，并且索要几张免费的大赛门票（麦格雷戈VS梅瑟威）。当然，自己的网店在不久之后也要关门大吉了。

与一般的律师不同，这个经纪公司比较好说话（毕竟这能帮助麦格雷戈扩大知名度，不是件坏事）。由于麦格雷戈本人已经与David Autum品牌建立了合作关系，暂时没法跟Nathan合作了。不过，他们最后同意送几张免费门票给Nathan和小伙伴们 – 这几张票就价值17000美元！（可惜的是，最后的对决中麦格雷戈还是输给了梅瑟威）

这个项目并没有就此结束！别忘了Nathan的目的不是为了赚这些零花钱，而是为了推广自己的Sourcify平台。他已经用实际行动证明了，Sourcify可以高效的完成服装代工任务，帮助电商公司抓住机会，借助热点事件快速赚钱，扩大品牌影响力。说白了，他告诉大家一件事：用Sourcify你就可以赚到钱！

整个项目的全部流程已经被Nathan分享到了各个知名博客上。从软文的角度来说，真是无懈可击。相信这篇文章能够给他带来不少新用户！这种增长黑客式的思路，很值得我们借鉴。

总结一下：Nathan凭什么能赚到钱？

1.敢想敢做：用这么短的时间开一家全新的网店，普通人的第一反应是“不可能”。但Nathan就敢于去尝试 – 反正也花不了多少钱，为啥不试试？

2.令人佩服的执行力：热点事件刚出现的第三天，网站就上线了。从想法产生到开始盈利，一共就花了15天时间。

3.快速占据长尾市场：选择这个产品，是因为Nathan看到它的供需不对称。如前文所述，整个项目的核心就是”快“。在如此小众的市场做不到第一，那一定是赚不到钱的。

5.充分整合资源：Nathan没有重复去”造轮子“，而是充分整合手头的资源，让专业的人去做专业的事，然后采用分成模式来合作。

5.认真打磨产品：不要认为随随便便上点货就能卖出去，实际上Nathan对产品进行了精心打磨。比如，Nathan仔细设计了FU条纹的尺寸，让它们既不会太显眼（如果字太大，满身的FU会显得很智障），也有明显的装饰效果。同时，他特意定制了样品并拍摄实物图放到网站上，以提高可信度。

6.确保产品利润足够高：Nathan坚持一点- 电商必须做到80%以上的毛利，才能真正盈利。他认为，电商平台的一个主要成本是物流和仓储。因此，他直接在办公室里囤货和发货，极大节省了开支。

给我们的启示：

1.如果你想赚点美元，可以尝试操作类似的项目

2.如果你想推广自己的产品，不妨换一换“做营销就要烧钱”的思路，先证明自己产品的价值，说不定能省不少钱

3.千万不要做损害别人利益的事，尤其不要触犯法律规定：赚钱一定要有底线。

参考资料：The Hustle – Nathan本人的博文。

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