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文章链接:《义柏说丨非常时期,2B公司“守正出奇”的思维方式》
作者:义柏资本 精彩内容梳理:创业者一定要把企业的业务、组织和资本统筹考虑,业务为核心,组织为根基,资本为手段。尤其是在当前疫情下,创业者更需做好业务诊断、组织提升以及资本计划。 建议针对特殊时期采用不同类型的销售策略,对于拓新产生障碍的企业,更提倡在这个时间点,尤其是最近一两个月,多去挖掘老客户的需求,无论是扩容,还是一些新的模块需求,或是一些应急的需求。因为这样一个非常时期,和老客户坚定地站在一起是ROI相对最高的增长方式。 我们认为2B企业经营应该顺势而为,但疫情的背景下,守正出奇或许才是真正的顺势而为。对于2B公司来说,目标达成的核心因素到最后一定拼的是人效。

2020年反而应该是一个人才的储备和脱颖而出的年份,而不是一个人才的牺牲年,因为只有在这样一个残酷战场才能真正找到那些被埋没的金子。

有选择的情况下,永远要在年景好的时候裁人,不要在年景不好的时候裁人,因为年景不好时优化,往往核心的人才会先走。

非常时期,往往也是企业组织高质量的共同学习的时候。

建立正确的资本价值观,把企业业务和资本规划做好结合。遵循好四个融资原则,准确测算好融资额、统筹考虑投资人、永远有融资备选方案、对外部应急性援助不要产生心理依赖。

增长工程师短评:不同于2C企业的关键是要懂人性够轻巧,2B企业其实是要在值得专注的事情上,够厚重够“笨拙”,才能修成正果。非常时期,做好资本计划对企业同样非常重要。这里面涉及观念上的重塑,也包括可遵循的融资原则,守正出奇皆蕴含其中。 相关内容推荐:《从马云到张一鸣,至暗时刻的责任与担当》《情况越危急,优秀的人越突出》 每日工具推荐


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