核心结论
- 存量时代品牌增长的本质是构建”替换门槛”。 秒针营销科学院《2025中国数字营销趋势报告》指出，品牌资产对最终转化的杠杆作用显著放大。深度心智让用户转向竞品的决策成本变高，从而形成品牌联想、购买理由和主动推荐三重可量化信号。
- 影石Insta360自2016年布局B站，通过UP主共创完成了从运动相机到创意工具的品牌升级。 影石将品牌Slogan从”Trace Adventure”（追逐冒险）升级为”Think Bold”（大胆想象），借助UP主的”外脑”力量拓展产品使用场景，甚至推动了产品迭代方向。
- B站的MATES人群资产模型让品牌内容的长尾效应可量化。 B站独特的内容生态让一条内容的影响力不止停留在发布当下，而是以长尾方式持续发生作用。一两年前的内容播放量仍在提升，官方账号一两年前的留言至今还会收到点赞。
- UP主共创的价值远超产品曝光，它能反向输入品牌叙事和产品创新方向。 UP主@影视飓风将影石相机送上太空记录宇宙画面，UP主@大队长优化指南借助全景相机将百年老宅”搬”进游戏世界，这些超出品牌预期的创意应用直接拓宽了产品想象边界。
过去几年，几乎所有品牌都在践行一个逻辑：会买量，就能起量。但迈入2026年，越来越多的品牌开始发现硬币的另一面：会起量，不等于会增长。
账面上的GMV可以被大促节点拉高，但获客成本却往往也涨得更快；成交看着挺多，只不过用户买完就走，复购基本靠缘分。尤其在存量竞争的今天，如果消费者只留下”谁划算我买谁”的模糊印象，那么增长就会陷入一种更昂贵的循环，即每一次成交都要重新竞价、获客。
这种增长，本质上是在反复购买同一批人的注意力。就像给一个漏水的桶加水，水加得再快，只要桶底那道名为”成交不沉淀”的裂缝还在，终究填不满。
换句话说，没有心智沉淀，投入就很难转化为品牌资产。
也正是在这样的背景下，在近日B站举办的「2026 AD TALK 营销伙伴大会」上，围绕”深度心智”展开的讨论，再次成为了行业关注的焦点。存量时代，品牌究竟该如何把增长做得更稳、更高效、更可持续？
品牌增长的高阶玩法，是让TA懒得换掉”你”
消费市场进入存量之后，品牌增长的逻辑正在从”扩张”，转向”经营”。
在扩张阶段，增长的任务更像是开疆拓土，拼的是谁跑得快，更能抢到新增量；但在经营阶段，增长则是一场深耕细作的长期工程，衡量增长的标准变了：既然流量留不住，就必须把每一次触达、互动与成交，沉淀为用户下一次还会选你的理由。
从这个角度看，今天谈品牌，已不止是关乎调性与审美的价值表达，更是一种现实的增长解法：在预算趋紧、投放更难的环境里，用心智去对冲成本的上涨。
这就像在用户心里打一场”排位赛”，品牌不仅要成为能被看到的可选项，更要争取成为需求出现时最先被想起的优先项，甚至是无需犹豫、直接买单的默认项。秒针营销科学院在《2025中国数字营销趋势报告》中也提到，品牌资产，对最终转化的杠杆作用显著放大。
而这种”杠杆”的本质，并非意味着单纯的喜欢或好感，而是直接指向了消费者的决策成本。
换句话说，所谓”深度心智”，正是用户心里那道”替换门槛”。当用户对品牌形成深度认同时，TA转向竞品的代价会显著变高。
因为这意味着，TA要重新冒险信任一个新品牌、研究新产品的用法，甚至放弃原有的习惯偏好。当这种成本累积到一定程度，就会表现为一种路径依赖：TA即便想换，也会觉得”这太麻烦了”。
这种无形却真实的心理决策成本，就是由深度心智构建的品牌护城河，也是2026年品牌经营的分水岭。
具体来看，这种深度心智往往会用户的决策路径上，体现为三类清晰且可量化的信号：
● 品牌联想： 产生需求时，TA 的第一反应就是你（解决”找谁买”的麻烦）；
● 购买理由： TA 能清楚说出”为什么选你”（解决”比价”的麻烦）；
● 主动推荐： TA 愿意在社交场景中做背书（解决”决策风险”的麻烦）。
它们共同指向一件事：用户不再每次都从零开始做选择，而品牌也不必每次都从零开始买流量，增长开始出现复利。
但要把这种复利真正沉淀下来，品牌需要掌握与用户沟通的正确方式，从而让内容不仅是被”看到”，还能转化为长期的品牌资产。正如影石Insta360首席策略官CSO袁跃在采访中提到，”我们当然也希望业绩越来越好，但我认为不能本末倒置，掌握与用户沟通的正确方式，才能实现品牌效果的最大化。”
在他看来，这种”正确方式”首先源于对产品属性的认知。
由于影石的全景相机和运动相机，属于需要有一定理解门槛的产品，甚至在初创时期大众对它的认知极其模糊，还会将其与手机里的”全景拍照模式”混淆。
为了消除这种认知隔阂，影石很早就意识到，需要通过长视频更完整地讲解产品价值，才能更好地在消费者的认知盲区里，回答一个最基础的问题：这台机器到底是做什么用的？
也正因此，影石从2016年起就开始布局B站。
借力「外脑」力量，打开增长新思路
“你会发现，一些内容即便过去了一两年，播放量仍然在提升，甚至官方账号一两年前的留言，现在仍然还会收到点赞，”袁跃提到， B站独特的内容生态，让一条内容的影响力不止停留在发布的当下，而是以长尾的方式持续发生作用。
同时，结合B站的人群资产度量模型「MATES 」，品牌可以清晰地观察到，一条内容是如何持续”养成”一批能接收品牌信号的人群，并把用户从泛兴趣人群，一步步沉淀为”对品类有认知、对品牌有联想”的人群资产。
这种逻辑，本质上是先给用户建立一个”心智雷达”。
在存量市场里，TA往往并不会直接奔着下单而来，TA们通常先被内容激发兴趣，完成最初的触达；等到真正产生购买意愿时，才会进入更深的决策链路，主动去搜评测、对比参数、验证使用场景等信息，最终的转化常常发生在这一阶段。但如果”雷达”早已建立，当用户走到决策深水区时，也能够提前形成更明确的品牌倾向。
“先让用户在脑子里建立起一个识别品牌的能力，未来才更容易接收品牌信号。” 袁跃强调。这种对于”心智识别”深度洞察，也让影石有了更具确定性的增长判断：在B站做内容，是在建立一种深度心智资产。
一方面，通过UP主的专业表达，品牌能够更高效地切入垂直圈层。全景相机，本质上是一类高度依赖场景内容的产品，用户只有在具体场景中看到”它能拍出什么”，才会真正理解”它为什么值得买”。
因此，影石与摄影、科技、户外等不同领域的UP主做深度共创，不只是为了产品曝光，更是在借助创作者的内容语言，把品牌心智精准传递到一个个细分兴趣圈层里，让用户在还没准备下单之前，就先在脑海里建立起对影石的产品识别与品牌联想。
影石与UP主@影视飓风 @Linksphotograph 合作
另一方面，UP主们的脑洞玩法，也反过来丰富了影石对产品的理解。在长期共创中，UP主们不断试探新玩法、拓展新场景，而这些超出预期的用法，也在持续拓宽品牌的想象边界。
比如，在一次合作中，一位UP主把影石的拇指相机挂在了宝宝身上，以”第一视角”拍下孩子看到的世界：镜头里几乎没有完整的人脸，更多是桌腿、鞋子和来回移动的”大人”。
“你会发现，在那个视角里，周围都是巨人，其实很没有安全感。”袁跃感叹。也正是这一段画面，让很多父母第一次直观理解，为什么孩子在人多的地方总是想被抱起。因为当孩子被抱起来时，镜头里才终于出现与大人相同的视野：能看到琳琅满目的柜台、路人的笑脸，以及和爸爸妈妈看到一样的风景。
“我们自己是写不出这种故事的，甚至在看视频前，我们也不理解。”袁跃坦言。但正是这种来自UP主的”外脑”内容，把影石”轻便、小巧、可佩戴”的产品特性，翻译成足以打动人的意义。它并没有在教消费者应该怎么买，而是让人突然明白，为什么需要它。
这种来自UP主的反向输入，也在一定程度上助推了影石的品牌升级。
影石早期的 Slogan 叫 “Trace Adventure”（追逐冒险），是典型的运动相机叙事。但通过深耕B站，影石团队意识到，品牌产品并不只属于上山下海的极限运动，它同样可以成为普通人进行创意实验与内容表达的工具。于是，影石将品牌Slogan改成了 “Think Bold”（大胆想象）。
“你会发现Think Bold这个点，和B站用户的契合度非常高。”袁跃强调。而为了把这种”契合”进一步落到实处，影石在2022年发起了「Think Bold挑战者基金」，旨在支持 UP 主们完成那些品牌自己”想都不敢想”的创意。
比如，UP主 @影视飓风 曾发起一项硬核挑战，成功将一颗名为”飓风号”的卫星送上太空，并在太空环境中使用影石相机记录下了震撼的宇宙画面。
如果说”上天”是突破了物理极限，那么2025年底的一项古建筑记录行动，则突破了技术联想的边界，UP主@大队长优化指南，借助高斯模型技术结合人工智能，直接将一座百年老宅完整地”搬”进了游戏世界。
最初，影石团队以为这只是一次人文历史类的影像记录。但视频发布后，反馈却超出了预期，甚至有用户专门跑到线下门店询问：到底如何用全景相机实现这种高精度的3D空间建模？
“我们也没想到，这引来了很多用户对技术实现路径的探讨。”对影石而言，这种追问的意义远不止一次内容热度。它说明，用户开始把影石看作是一位志同道合的伙伴，能够一起做些好玩、大胆的事，并把真实使用中的问题和想法反馈回来。品牌也因此能在更短链路里听见需求、获得启发，加速产品迭代。
也正是在这种持续的共创与反馈循环中，影石获得了更长期的增长确定性：B站上的内容不断带来新场景、新问题、新玩法，让”影石能做什么、适合谁、为什么值得买”持续被验证、延展，心智资产也得以在更长周期里沉淀并放大，形成可持续的增长。
03
常见问题解答
什么是”深度心智”？它对品牌增长有什么作用？
深度心智是用户对品牌形成的深度认同和替换门槛。当用户转向竞品时需要重新冒险信任新品牌、研究新产品用法、放弃原有习惯偏好，这些累积的决策成本形成了路径依赖。深度心智体现为三个可量化信号：品牌联想（需求出现时第一个想到你）、购买理由（能说清为什么选你）、主动推荐（愿意在社交中为你背书），让品牌增长出现复利效应。
品牌为什么应该在B站做长期内容投入？
B站的内容生态具有独特的长尾效应，一条内容即便发布一两年后播放量仍在提升。结合B站MATES人群资产模型，品牌可以观察内容如何持续将泛兴趣人群沉淀为对品牌有联想的人群资产。对于需要深度讲解产品价值的品类（如相机、3C等），B站的长视频和UP主专业表达能力是建立深度心智的高效渠道。
影石Insta360是如何通过UP主共创实现品牌升级的？
影石自2016年布局B站，与摄影、科技、户外等领域的UP主进行深度共创。UP主的创意应用不断拓展了产品使用场景，比如将拇指相机挂在宝宝身上拍摄第一视角、将全景相机送上太空、用全景相机做3D空间建模等。这些超出品牌预期的内容帮助影石将Slogan从”Trace Adventure”升级为”Think Bold”，完成了从运动相机到创意工具的品牌定位转型。
