核心结论
- 全域内容营销方法论首发，从”货架到人群”的营销结构性转型已到来。 刀法创始人刀姐doris走访无数品牌方后，总结出适合中国品牌的全域内容营销方法论，重塑品-效-销统一路径。
- 暴肌独角兽以5%营销费率实现年销10亿，验证了成本领先策略的可行性。 0融资的非典型新消费品牌，通过全渠道经营、快迭代产品、强激励体系，将互联网思维贯穿传统零售品牌经营。
- 消费市场进入”心价比”时代，品牌需从流量驱动转向价值引领。 贝恩全球专家指出企业需从”增长”走向”增盈”，通过”1+N+X”模式兼顾短期销量与长期品牌价值，用记忆锚+蓄水池实现破圈增长。
距离「破界·2024刀法年度品效峰会」倒计时 3 天！2024 年 12 月 5 日- 12 月 6 日（周四-周五），40 余位大咖将在现场，与大家共同探讨中国品牌如何守住基本盘、挖掘新增量。 营销的魅力，就在于 ta 的解法永远需要因地制宜，不断突破地创新，尤其在“营销大变天”的背景下。 作为「品牌新营销智库」，刀法Digipont 除了不断整合梳理品牌营销人所需的信息和资源，还在不断努力以各种形式，向大家输出高质量高密度的营销新概念、新玩法。 在策划峰会的过程里，有两个关键点是刀法团队一直坚持的： 第一，是策展式规划营销资源。 面对“粉尘化”的营销环境，在全域营销领域下的品牌战略、整合营销、增长执行等方面，刀法充分发挥自己身为平台的作用，将营销行业的内容资源及供应商/机构资源，分成四大类： 1、品牌战略类资源：作为品牌的根基，战略方向判断决定了品牌是否能“do right things”，为长期的发展奠定基础。 2、市场策略类资源：数据驱动的市场策略，可以精准验证并夯实品牌战略的准确性及可执行性，让战略锚点更聚焦、更精准。 3、营销传播类资源：传播粉尘化，整合营销需要重新统筹媒介、渠道、内容、流量，也需要借助营销 3.0 时代的新渠道、新形广告公司、传播媒介平台，一同发力。 4、增长提效类资源：工具的正确应用，就像是品牌增长之路上的“小钢炮”，让品牌增长变得稳准狠、指哪打哪、四通八达。 第二，是磨课式打磨分享内容。 基于每年与成百上千位品牌创始人、操盘手交流，我们会沿着发现问题、拆解问题、解决问题的路径，找到最适合的人，给出基于一线视角和实际操盘经验的想法。 本届峰会，主论坛将深入探讨全域营销最新理论及趋势，在品牌战略和落地层面分享认知；同时设置两个分论坛，聚焦品牌的差异性，以期实际解决生意问题。 举行业之力、聚行业之智，为品牌人献上一场年度聚会。共同切磋，共同探讨，共同进步！ 大会详细议程如下：01主题演讲 刀姐doris，新营销智库「刀法Digipont」创始人 分享亮点：营销大变天的时代，过去的营销理论已然失效，我们的每一步都走在了营销的“无人之境”里。今年，刀姐doris 走访了无数品牌方和操盘手，从零总结出了一套更适合中国品牌在全域时代的内容营销方法论，让我们重塑营销认知，共同带领中国品牌走向世界领先！ 内容提要：1、从货架到人群，数字化带来的营销“结构性转型”到底是什么？2、人群时代品-效-销如何统一？刀法全域内容营销方法论首发！3、重塑营销的“道魂法术器”后，未来刀法将走向何方？ 02主题演讲 周宏骐，新加坡国立大学商学院兼任教授 分享亮点：用 45 分钟，跟新加坡国立大学教授上第一堂宝贵的 EMBA 课程。在这场演讲里，亲历见证中国营销、乃至中国商业三十年的周宏旗教授，将从营销和生意的变化中，为我们抽丝剥茧出 2025 年做品牌、做营销最应注意的三大要点。 内容提要：1、起点：精细人群、精准内容、精准匹配2、精营：打造高粘性、高活跃、高转化的会员体系3、加速：全面开启营销 + AI，决胜 AI 时代 03主题演讲 林染，巨量星图消费品行业产品运营负责人 分享亮点：2024 年内容种草已经成了营销的基本操作之一，而达人则是串联人群、内容、品牌、效果的核心关键。我们邀请到巨量星图消费品行业产品运营负责人林染，为我们分享如何用科学的选人及度量体系，让种草更具确定性！ 内容提要：1、为什么品牌把更多的营销预算投向达人？2、从“谁火选谁”到“谁好选谁” ，达人营销不再拆盲盒3、从新趋势到新增长，内容种草要做好这五步 04主题演讲 张耀东，宝顶创投创始合伙人、资深管理顾问 分享亮点：过去，无数依靠流量红利的品牌脱颖而出之后，又迅速归于平庸，甚至销声匿迹。如今红利渐退，面对增长焦虑，是否有破局之道？张耀东先生是过去30年消费品市场周期变迁的亲历者，他将为我们分享在中国特色的市场中，究竟如何用有价值的创新，决胜新的品牌周期。 内容提要：1、穿越周期，从流量引领到价值引领2、消费者洞察，抓住“底层不变”与“时空之变”3、最有价值的创新是“功能x情绪”的乘法式创新 05主题演讲 杨昊翔，哔哩哔哩全国策划负责人 分享亮点：人人都知道要做内容，但对品牌来说，内容从来都是手段而不是目的，我们要“叫好”，更要“叫座”。在这场演讲中，哔哩哔哩全国策划负责人杨昊翔将分享如何用更深的视角理解内容营销，围绕消费者关系，打开品牌的成长空间。 内容提要：1、消费者爱看的不等于品牌想讲的，不要做无效内容2、从流量到留人，内容的深层是消费者关系3、为什么说“人群+心智”是内容营销的下一个阶梯？ 06主题演讲 小马宋，小马宋战略营销咨询创始人 分享亮点：小马宋具有近二十年的品牌战略项目操盘经验，去年来刀法直播间分享，更是获得观众好评。这次，小马宋首次来到刀法线下峰会现场，用一场精华演讲和广大操盘手探讨，如何从战略和打法两条路径，实现“真的懂生意，方案可落地”。 内容提要：1、对品牌营销的几个认知误区，“不是所有的公司成功都要靠做好一个品牌来获得”2、怎么重新认识品牌？“中国品牌要建立自己的核心竞争力，前提是提升经营效率”3、小马宋团队重磅案例详解，针对如下痛点：如何让单日利润从温饱线到翻倍如何降低四种成本
07主题演讲 桔年，小红书商业食品行业负责人 分享亮点：如今谈营销，处处离不开种草。2024 年，从产品种草、品牌种草到电商转化，品牌在小红书正不断探索玩法边界。为了帮助大家减少无效种草，我们邀请到小红书商业食品行业负责人桔年，他将结合 5 个深度案例，带来关于种草的最新实践。 内容提要：1、理解消费者：消费决策中的底层变化2、看懂种草：如何实现声量和销量双增长3、用好小红书：5个深度案例看懂3条业务增长路径
08主题演讲郑国煜，暴肌独角兽品牌创始人 分享亮点：消费品进入存量时代，资本对“新消费”从趋之若鹜到“避之不及”，消费品牌该如何找到自己的生存之道？作为一个 0 融资的非典型新消费品牌，年销 10 亿的暴肌独角兽给出的答案是控成本、保利润，通过全渠道经营、快迭代产品、强激励体系，利用互联网思维重塑传统零售品牌，将成本领先策略贯穿在品牌全域经营中。 内容提要：1、什么是成本领先？暴肌独角兽为什么要做到成本领先？2、营销费率 5%，暴肌独角兽如何将控成本贯彻在全域经营中？3、快迭代、多产品策略下，如何统一心智实现以品带牌？ 09主题演讲邢东进，蝉大师&蝉妈妈创始人兼 CEO 分享亮点：全域竞争愈发激烈，所有新锐品牌都在面临“活下去”的必修课。短短 3 个月，对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？如何在拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现 GMV 破百万？我们不聊神话，只分享更多真实运营细节，毫无保留，成功与失败经验和盘托出！ 内容提要：1、细分品类层出不穷，新品牌怎么洞察判断「红蓝海」并打造差异化？2、产品即渠道：产品力决定消费动机、渠道布局、利润模型3、运用内容电商组合拳，从策略制定到全渠道放大都如虎添翼 10圆桌对谈 分享亮点：品牌在不同阶段如何获取新的生意增量？当你的品牌梦想和当前生意逻辑相违背，还会坚持吗？本场对谈，我们邀请到新锐和成熟两类品牌的代表，聊聊她们身处品牌不同阶段的抉择，包括：如何从 0 到 1 打爆品，又如何让爆品成为系列爆品，最终激活品牌生命力。值得一提的是，这也是一场全部由女性品牌人组成的圆桌，她们带着相似的品牌信念感和不同的经历，将在峰会现场碰撞出新的火花！ 分享嘉宾：林佩璇，潮宏基珠宝品牌总监钱好好，瑟尚集团 CEO、羊织道品牌 & OUT OF OFFICE 品牌创始人陶子，方里品牌联合创始人喵四，刀法Digipont 增长咨询师 内容提要：1、从这些网红爆品说起：未来的生意规模由品牌基因决定2、做认为正确的事情：如何进行市场判断？怎么坚持？3、在中国打造生活方式品牌：需要策略更需要信念！
11主题演讲 张触天，蔚来生活方式品牌 NIO Life 负责人 分享亮点：汽车是低频消费品，为何蔚来车主复购率、转介绍率远高于竞品？这一切都源于蔚来独树一帜的用户运营体系，而蔚来原创生活方式品牌 NIO Life 就是这一体系的重要一环。蔚来生活方式品牌 NIO Life 负责人 张触天将以“中秋送红酒”爆款案例入手，讲述 NIO Life 是如何通过私域运营，让汽车社区拥有高用户粘性。 内容提要：1、一家车企，为何要跨界成立生活方式品牌？2、爆款产品秘诀：“看见”真需求，超预期满足3、NIO Life 是如何做到高粘性、高回购的？ 12主题演讲曹力，Nint任拓集团CMO、任拓大数据研究院执行院长 分享亮点：2024 年，全域营销和内容为王的时代到来。从“人找货”，到“货找人”，再到“内容带着货找人”，内容业务流转不出期待的 ROI 依然困扰着 90% 的品牌方。Nint任拓集团 CMO 将以数破局，分享如何利用「标签科学」高效指导内容业务流，获得确定性 ROI。 内容提要：1、全域增长看内容，平替、优替、青春替成消费主流2、4P+3T，标签科学方法论 2.0 提效内容业务流3、实效案例详拆解，覆盖从策略到归因的内容业务全流程 13主题演讲吕白，中顺洁柔副总裁兼首席内容官 分享亮点：内容营销时代，品牌如何低成本出圈？中顺洁柔副总裁&首席内容官吕白，将以洁柔“霸总” IP 出圈的实操复盘，讲述品牌如何通过构建差异化 IP 人设、事件营销以及用户共创的三部曲，低成本构建品牌心智，与用户建立深度链接。 内容提要：1、人设为王，如何为品牌找到能出圈的 IP 人设？2、营销爆发，如何低成本、强曝光地将 IP 植入用户心智？3、品效合一，如何让 IP 赋能销售，实现业绩增长？ 14主题演讲王心路，卓尔数科用户运营策略负责人 分享亮点：私域到底能不能谈销售？品牌私域运营如何“既要又要”，实现用户粘性、销售转化双收？对此，卓尔数科用户运营策略负责人王心路Lucas 将做一解答。他曾帮助某美妆品牌做到 95% 的用户留存率，为某保健品品牌用 1.6 万私域用户做到 1000 万的年GMV。 内容提要：1、0-1：留存指标怎么设计才能筛出“有效用户”？2、1-10：要“有趣”又要“卖货”，私域活动怎么做？3、10-100：怎么做用户分层才能产出 UGC、KOC？ 15圆桌对谈 分享亮点：当我们在说“营销大变天”时，不仅品牌在拥抱变化，渠道也在主动拥抱变化。随着渠道不断升级，它们都是怎样更好地赋能品牌的？为什么都在说消费分层，但用户依然愿意停下来多看多感受，顺其自然达成深度复购？这场圆桌，我们邀请到来自饿了么、凯德投资（中国）、中免日上的新一代渠道负责人们，和刀法品牌咨询师一起，聊聊渠道怎样和品牌不断给用户带来新的惊喜。 分享嘉宾：陈彦峰 ，饿了么副总裁、零售品牌及超市便利行业负责人黄盛 ，凯德投资（中国）市场推广部总经理孟祥奇，中免日上COOKeira，刀法Digipont 品牌咨询师 内容提要：1、聊定义：更受品牌欢迎的渠道，到底“新”在哪儿？2、聊打法：场景和体验拉满？与品牌、用户真正玩在一起3、聊长期主义：如何持续给渠道会员创造「增值感」？ 16主题演讲周行，认养一头牛品牌管理中心负责人 分享亮点：在本场演讲中，周行将从具体的用户洞察切入，和广大品牌人、操盘手讨论如何在传统品类有效创新，让新品上市即自带爆品基因。同时，他也会结合品牌十周年推出的爆品和会员活动，解读面向 4000 万品牌会员运营方法论，揭秘会员生意和会员生态可持续的法则，与大家分享团队沉淀的真实经验之谈。 内容提要：1、赛道卷，创新难，品牌如何找到自己的差异化之路？2、从市场到产品，如何找到「真创新」，甄别「伪需求」？3、品牌资源如何聚焦，是舍九取一还是面面俱到？ 17主题演讲施可，邻汇吧&可计算开店科技副总裁 分享亮点：线上百舸争流，平台流量渗透触顶；线下传统实体，开店成功率逐年走低，全域竞争环境下，拓市场这堂必修课，如何交出满分答卷？品牌广告预算不断压缩，效果广告成本持续飞涨，品效销合一还是伪命题吗？邻汇吧&可计算开店科技副总裁施可，将带来理想、极氪、Wonderlab、爱棵米、霸王茶姬等领先品牌的丰富案例，分享泛零售品牌如何通过加强线下数字化能力提升流量变现率，在线下找到活的流量池。 内容提要：1、线下直营新玩家的0-1突破，开一家传统店，不如去十二个地方开店2、从「人找货」到「货找人」，泛零售品牌需要掌握的线下营销新玩法3、用线下数字化能力提升流量变现率，以产品势能驱动开店决策 18主题演讲曹国亮，爸爸糖创始人、糖兜科技CEO 分享亮点：面对漫天红海的消费市场，品牌如何能在地缝里发现新机会？自 2015 年成立至今，爸爸糖完整经历了手工吐司赛道从蓝海到红海的全过程。9 年时间里，爸爸糖一直保持正向盈利，不仅开出 500 家线下烘焙门店，还与盒马合作成立糖兜科技，进军零售烘焙，不断为企业注入新的生命力。 内容提要：1、成熟红海品类，如何找有增长潜力的细分赛道？2、竞争环境变化，如何抢占用户心智，做到细分单品头部？3、9 年正增长，如何打造从“网红”到“长红”的核心竞争力？ 19主题演讲姚懿，诚实一口品牌创始人 分享亮点：营销环境始终在变，消费巨头林立，新锐品牌如何找到真正有效的增长路径？从宝洁市场部，到投身连续创业，诚实一口创始人姚懿将复盘他如何不靠烧钱，在 4 年内将一家宠物品牌公司做到 10 个亿的规模。 内容提要：1、为什么说在品牌初创期，一些大公司的方法论是失效的2、连续创业、白手起家，如何通过用户调查发现生意切口？3、新品牌拿下细分类目国产第一，如何持续挖掘垂类新机会？ 20主题演讲艾旭，诺特兰德市场及战略VP 分享亮点：诺特兰德是大健康品类知名黑马品牌，连续3年全国全网膳食营养品销量第一。复盘诺特兰德从 0 到 1、从 1 到 10 的增长路径，我们发现它几乎把能想到的精细化运营都做了一遍：8 个细分垂类上千个 SKU、合作 50w+ 达人、全域营销投放……本场分享结合各行业头部经典案例与诺特兰德近 5 年内的关键品牌策略+案例打法，探讨如何从竞争激烈的大健康市场中准确找到自己的品牌生态位，共同探索超级品牌的成长之路。 内容提要：1、什么是超级品牌？以安克创新、拜耳斯道夫、可口可乐为例2、营养行业“祛魅”：重新定义品类&市场机会解读3、诺特兰德的品牌及增长策略，中小品牌如何借鉴？4、分享一个大健康品类的超级品牌公式 21主题演讲丢丢April，昕然广告创始人 分享亮点：营销大变天，500强品牌也意识到，转型和改变必须落地。但对牵一发而动全身的成熟品牌来说，摆在面前的是如何定战略、如何切战术的现实难题。对此，服务过 Swisse、babycare、雪花、三九等多个百亿品牌的昕然广告创始人丢丢April，将分享自己多年的实战经验和最新思考。 内容提要：1、成熟品牌从单点营销突破到全域营销，最大的困难点在哪里？2、用数据归因的方式分配全域资源，实现品效合一3、用全域协同的逻辑梳理产品布局，以产品势能驱动营销落地 22主题演讲林嘉瑜，PopSockets泡泡骚全球CEO 分享亮点：对消费品来说，品类=品牌是一个终极梦想。作为手机气囊支架的品类开创者，过去十年，泡泡骚在全球超过 75 个国家卖出接近 3 亿个产品。让手机气囊支架就等于泡泡骚。一个小小的手机支架品牌怎么成为势能品牌，卖到 160 多块？ 内容提要：1、试出来的真需求：跳入人海找到需求，创造全新品类2、引发圈层共鸣：从实用功能到情绪价值，泡泡骚=自我表达3、精细化运营：兼顾 DTC 沟通和多渠道销售 23主题演讲潘晔，Tims天好中国加盟管理部总经理 分享亮点：咖啡市场卷生卷死，品牌该如何突围？一直保持高速增长的 Tims 选择用“咖啡+”策略及差异化场景破局。不同于传统国际连锁咖啡品牌城市加盟的打法，Tims 选择与中石化易捷、上海申通、单店合伙人等合作，入驻加油站、地铁站、学校、医院等渠道来挖掘更多场景需求，覆盖更多客群；通过“因渠制宜”的产品组合，超过 50% 的含食订单，加深「咖啡+」的品牌心智。 内容提要：1、入驻特渠，如何通过合作加盟打开品牌“新场景”？2、地铁门店早餐占比超 80%，“因渠制宜”怎么做？3、“新鲜手作”柜台+套餐，如何搭配场景打出组合拳？ 24超级对谈 分享亮点：一场来自中外品牌的超级对谈！一个是百年成熟品牌，一个是近年突出重围的新锐品牌，跨越百年，面对当今的中国市场，他们会从彼此身上看到什么？究竟是新锐品牌更懂本土市场，还是成熟品牌更为经验丰富？ 分享嘉宾：黄东篱，百威中国高级市场总监夏明升，好望水联合创始人兼CMOPEKO，刀法Digipont 咨询合伙人 内容提要：1、市场瞬息万变，新一代用户都爱喝什么？2、几个关键动作，让品牌策略更有效地触达消费者3、新锐vs成熟：聊聊我们眼中的长青品牌 25主题演讲黄海，消费投资人、商业研究者 分享亮点：20 世纪 80 年代末，日本从“卖掉一个东京可以买下整个美国”的状态迅速陨落，由此开启“失去的二十年”。我们邀请到长时间观察日本消费市场的投资人黄海，带领我们重新审视这一与中国有着相似文化传统的社会，以史为镜，窥见中国消费未来。 内容提要：1、停滞下的繁荣，哪些行业和品牌在逆势增长？2、值得深思的三大趋势：老年化、低欲望、向内看3、失中之得，中国品牌和创业者们能学到什么？ 26主题演讲李佼，360 集团商业化市场部总经理 分享亮点：AIGC 正在毫无疑问地改变营销，但在实际的使用中，它常常非但没有帮助企业降本增效，反而让工作流变得更冗长了。为此，我们邀请到国内领先的 AI 机构——360集团商业化市场部总经理李佼，带我们重新认识 AIGC 的能力边界，共同探讨如何体系化地用好 AIGC，真正赋能生意！ 内容提要：1、智能体时代，“五步法”重新理解 AIGC 的底层逻辑2、种草、成交、复购，如何用 AIGC 提升生意经营效率？3、全面拥抱 AIGC，营销人如何变身“六边形战士”？ 27主题演讲欧逸柔Lisa，Maia Active 创始人 分享亮点：被国内头部集团收购，被 lululemon 创始人力挺，Maia Active 究竟有何魔力？2015年，Lisa 因为热爱运动，从设计师身份转型创业者，她将与你分享在她的创业旅程，如何从0一步步打造出中国第一的女性运动服饰品牌。 内容提要：1、品牌上三路：没钱没人没资源，势能从何而来？2、品牌下三路：用 360 度环绕式营销法，以小博大3、创业 9 年后回头看，我踩过的那些坑 28主题演讲杨彦楠，微博区域华南整合营销中心总经理 分享亮点：无论环境如何，市场永远不缺接住泼天富贵的“天选之子”，而它们成功的推力往往来自于和用户情绪的同频共振，这其中是否有方法论可循？我们邀请到了微博区域华南整合营销中心总经理，请她为我们分享，在“心价比”时代，品牌如何借势热点情绪，实现快速崛起？ 内容提要：1、品牌占位，先做认知教育还是先做场景种草？2、如何自然融入热点，实现从流量到“留心”？3、构建“关键传播人”矩阵，加速品牌认知破圈 29主题演讲鲁秀琼Joanna，贝恩公司全球专家合伙人 分享亮点：在充满不确定性的消费市场中，贝恩全球专家合伙人鲁秀琼将以“时光里的增盈密码”为主题，与大家探讨企业如何从“增长”走向“增盈”的关键路径。她将分享历史规律与数据洞察，剖析如何创新驱动心价比升维，来破解降价焦虑；解读品牌如何通过1+N+X的模式兼顾短期销量与长期价值；并揭示在流量见顶与成本上升的背景下，如何回归营销本质，通过记忆锚+蓄水池实现破圈增长。这场分享将为企业提供应对复杂市场环境的全新思路，助力实现可持续增长与盈利。 内容提要：1、创新引领增长，降价的焦虑升维解2、品牌穿越周期，销量的压力品牌解3、回归媒体本质，流量的问题破圈解 30圆桌对谈 分享亮点：在注意力经济时代，主理人 IP 已成为品牌关键资产，但 IP 和主理人的身份，无论在精力分配，还是身份定位上，似乎又存在着天然的冲突，二者之间的矛盾能否调和？品牌 + 主理人 IP 如何实现 1+1>2？我们请来了三位在各自领域都有着极强 IP 影响力的女性创始人，和她们一起探讨。 分享嘉宾：王胜寒，醉鹅娘创始人一颗KK ，颗粒生活创始人、小红书头部买手于戈，大眼睛买买买创始人&CEO刀姐doris，刀法Digipont 创始人 内容提要：1、借势 IP 做品牌，风险和收益一体两面2、影响力≠商业，不是所有的品牌都该去做 IP 3、避免反向绑架，别让 IP 变成空心的工具人
参会信息峰会时间：2024 年 12 月 5-6 日举办地点：江苏省苏州市金鸡湖凯宾斯基大酒店（苏州工业园区国宾路1号）（点击查收参会指南）门票详情原票价：VIP 3399元，观众票 1999元现票价：VIP 3099元，观众票 1699元更多购票优惠方案请扫码咨询小花藤
常见问题解答
2025年品牌营销的核心趋势是什么？
2025年品牌营销正经历从”货架到人群”的结构性转型。全域内容营销成为主流方向，品牌需要在品-效-销三个层面实现统一。同时，”心价比”时代到来，消费者更看重精神满足和情感共鸣，品牌需从流量驱动转向价值引领，通过”记忆锚+蓄水池”模式实现可持续增长。
新消费品牌如何在存量市场实现增长？
暴肌独角兽的案例具有参考价值：0融资、营销费率仅5%，年销10亿。其核心策略是成本领先，通过全渠道经营、快迭代产品、强激励体系实现增长。诚实一口创始人则分享了不靠烧钱、4年做到10亿的路径。关键在于找到真正的细分赛道差异化，用产品势能驱动增长而非依赖流量红利。
品牌如何有效利用AIGC提升营销效率？
360集团李佼指出，AIGC需要体系化应用才能真正降本增效，否则反而让工作流更冗长。建议品牌通过”五步法”理解AIGC底层逻辑，在种草、成交、复购各环节分别匹配AI工具，同时避免过度依赖AI，保持品牌内容的真实性和差异化。
