核心结论
- 老铺黄金2024年营收近百亿，增速远超同行。 2024年销售业绩近100亿元，同比增长166%，净利润14.7亿同比暴增253%，同店销售增长121%，平均店效超2亿，在头部高档商圈店效全部超越爱马仕。
- 品类选择的核心逻辑是”恒定价值”。 创始人徐高明认为，品类必须具有恒定的价值才值得进入，同时要顺势而为关注经济形势下的消费倾向变化，并且要明确避开中间市场，要么做高端要么做低端。
- “无竞争思维”是老铺黄金的核心战略护城河。 老铺从不对标国内黄金珠宝品牌，因为”连价值观都不在一个赛道”。品牌奉行”线下高举高打，线上高举低打”的渠道策略——线下集中一线城市高端商场，线上触达下沉市场。
- 老铺黄金的反常规营销路径值得深思。 面对小红书巨大流量曾不做任何动作，不直播不加盟，坚持”守正出奇”，所有打法都与行业惯例完全不同，却实现了行业领先增速。
老铺黄金又爆了！\n\n4月1日其最新业绩会指出：2024年销售业绩近100亿元人民币，同比增长166%；净利润14.7亿，同比暴增253%！同店销售增长达121%，平均店效超2亿。\n\n创始人徐高明先是提到“今年在头部高档商圈里老铺黄金店效几乎都超过了爱马仕”，随后立马更正“不叫几乎，是全部。”\n\n他也坦言：超那么一点点不叫自豪，毕竟只有一年，如果十年甚至更长时间保持这势头，那才叫好。公司未来目标直指”世界黄金第一品牌”。\n\n会议中多次探讨实现这个野心的逻辑，背后其实隐含着颇有价值的战略思考。\n\nwhere to play：什么样的品类有商机？\n-恒定价值：要评估这个品类是否具有恒定的价值。否则进入该品类时需要格外谨慎。徐高明同样打了个比方：当人类有一天要灭亡，剩下的就是宗教、文化和艺术，如果还要往前面走一点是什么？就是黄金。\n-顺势而为：要考虑当下的经济形势和消费形态。在经济繁荣时期，几乎所有品类都可能获得不错的市场效果。但当经济承压时，需要特别关注趋势变化后的消费倾向。\n-目标客群：要明确做谁的生意。格外需要注意避开中间市场，某些品类属于有在当下有消费能力的人瞧不上，瞧得上的没有这个钱。要么做高端，要么做低端。\n\nhow to win：怎么才能赢得市场竞争？\n-定位思维：他多次强调这不单纯是产品、市场和客群。定位在本质上就是取舍，就是你做什么不做什么，也包括你要什么不要什么都叫定位，就是价值观。\n-无竞争思维：他强调把自己放在一个无竞争状态，这才是高手。公司一开始诞生的时候就没有去对标国内的黄金珠宝品牌，也不太关注这些竞争。因为“我们在某种程度上不在一个赛道，不单纯是客群和渠道的问题，连价值观都不在一个赛道。” \n-守正出奇思维：遵循品牌和商业的基本逻辑与常识，而产品开发、营销策略、人才培养等都采取了与行业惯例完全不同的路径。举两个有意思的例子：\n1.当年小红书来跟老铺合作，非常惊讶地发现这么大巨大的流量，老铺居然没有任何动作。\n2.市场规划的逻辑是”线下高举高打，线上高举低打” – 在线下集中资源布局一线城市高端商场打造品牌形象，而线上触达线下无法覆盖的区域和客群。\n\n徐高明曾给同行放话：”你们不要分析了，我所有的打法都跟你不一样。” 但我们还是没忍住分析了一下，请看：
常见问题解答
老铺黄金2024年的业绩表现如何？
老铺黄金2024年销售业绩近100亿元人民币，同比增长166%；净利润达14.7亿元，同比暴增253%。同店销售增长达121%，平均店效超2亿元。在头部高档商圈中，老铺黄金的店效已全部超越爱马仕。公司未来目标直指”世界黄金第一品牌”。
老铺黄金的品牌定位策略有什么独特之处？
老铺黄金采用”无竞争思维”，从创立之初就不对标国内黄金珠宝品牌，因为”连价值观都不在一个赛道”。创始人徐高明强调定位本质是取舍和价值观，品牌选择具有恒定价值的黄金品类，定位高端避开中间市场。渠道上采取”线下高举高打，线上高举低打”策略，面对小红书巨大流量也不盲目跟风。
消费品牌怎样判断一个品类是否值得进入？
根据老铺黄金创始人的战略框架，需要评估三个维度：一是品类是否具有恒定价值，价值不稳定的品类需格外谨慎；二是顺势而为，关注经济形势和消费形态变化，经济承压时尤其需要关注消费倾向转变；三是明确目标客群，避免中间市场陷阱，要么做高端要么做低端。
