核心结论
- 瑞幸与《黑神话：悟空》联名周边几乎一上线就售罄，话题迅速冲上热搜。 瑞幸CGO杨飞感叹”男性购买力今早颠覆团队认知了”，称”比10个父亲节都靠谱”。
- 瑞幸联名频频出圈的关键在于”重骑兵+特种兵”的双轨营销架构。 传统营销策略主导预算，BD团队主导的联名营销则像”特种兵”，用小成本撬动高收益，避免联名KPI影响整体营销战役。
- 瑞幸并非每次都能提前精准布局热点，但胜在反应速度极快。 如《玫瑰的故事》爆火后迅速启动联名推出”黄玫瑰拿铁”，证明灵活的组织能力才是持续出圈的保障。
今天国产3A游戏《黑神话：悟空》正式上线，一大早起来就看见词条冲顶热搜，不少玩家称其意义“堪比国足踢进世界杯”，甚至有多家公司决定放假一天，好让员工尽情享受游戏。\n\n但这跟咱苦逼的消费圈有什么关系呢，咱总不能坐在工位上体验大圣归来吧？\n\n没想到，“贴心”的瑞幸早早考虑到了这一点，游戏上线的前一天就开始销售与《黑神话：悟空》联名的产品“腾云美式”，并限量赠送3D限定海报光栅卡、3款联名杯套等周边。\n\n不得不承认，瑞幸押题押得真准。周边几乎一上线就立刻售罄，「瑞幸联名黑神话悟空」的话题也随之冲上热搜。\n\n就连瑞幸CGO杨飞也在朋友圈感慨：“男性购买力今早颠覆团队认知了”、“比10个父亲节都靠谱”。\n\n唯一美中不足的是，瑞幸对于这泼天富贵预计得略微保守了，售罄后补货要等15天、核销出问题、一些门店不上架活动等等问题在社媒上很快引发了吐槽，有人戏称这是“八十一难的第一难”。\n\n但说到底，这些吐槽都是些“甜蜜的负担”。可恶，又被瑞幸这小子给装到了。其实，瑞幸也不是每一个社会热点都能做到料事如神提前布局的。\n\n比如前阵子《玫瑰的故事》大火，全剧以各种各样的植入形式塞了50多个品牌，原本并没有瑞幸的身影，但瑞幸看到剧集的空前热度之后，马上启动联名，推出了“黄玫瑰拿铁”，还请了“编外男主”徐海乔做代言，把剧里剧外的梗玩得明明白白。\n\n话说回来，品牌如今都知道要搞联名，很多也已经在搞了，但怎么频频出圈的总是瑞幸呢？\n\n早在去年10月份，瑞幸与茅台搞了一波联名，当时的“酱香拿铁”讨论度之高，给整个营销圈都上了一课。\n\n当大家纷纷以为瑞幸撞好运蒙了个大的，我们就觉得这背后必有杀招。\n\n果不其然，我们深入调研后发现，瑞幸的整个营销战略分为两个部分：传统营销策略为“重骑兵”，主导营销预算；而BD团队主导的联名营销相当于“特种兵”，用小成本撬动高收益。\n\n别小看这个分工，其实它是有点反常识的。\n\n因为我们观察到，很多品牌的联名营销直接由自己的”重骑兵”负责，没有灵活的“特种兵”的作战单元，这就导致联名的KPI很容易影响整个营销战役，从而没办法放开手脚。\n\n既然瑞幸今年的联名营销一浪高过一浪，说明他们之前跑通的这套方法论一直在持续生效！\n\n点击链接揭开联名营销的秘密：
\n\n注：第二张图来源于瑞幸APP，侵删
常见问题解答
瑞幸联名为什么总能出圈？
瑞幸的联名营销采用独立的BD团队主导，类似”特种兵”作战单元，用小成本撬动高收益。这种架构使联名不受传统营销KPI束缚，可以更灵活地追踪热点、快速反应。从酱香拿铁到黑神话悟空，这套方法论已被验证可持续生效。
品牌做联名营销应该注意什么？
很多品牌的联名营销直接由主力营销团队负责，缺乏灵活的独立作战单元，导致联名KPI容易影响整体营销战役，没办法放开手脚。品牌应考虑将联名营销独立出来，建立快速决策、小团队执行的机制，才能抓住稍纵即逝的热点窗口。
瑞幸是如何抓住《黑神话：悟空》这个热点的？
瑞幸在游戏正式上线前一天就开始销售联名产品”腾云美式”，并限量赠送3D限定海报光栅卡和3款联名杯套。这说明瑞幸的BD团队提前数周甚至数月就与游戏方达成了合作，精准判断了《黑神话：悟空》的破圈潜力。
