出海“深水区”实录：飞鹤如何在北美重建一条中国标准的价值链？
刘方舟@增长黑盒
2026年3月9日
核心结论 五年前，增长黑盒写过飞鹤。当时正值三胎政策的热潮，奶粉市场讨论度极高，其中飞鹤就凭借自身“定位高端、市场下沉”的战略登顶了国内市占率榜首。 但即便年营收超200亿、即便已经是行业巨头，也必须直面一个冰冷的现实，正如飞鹤出海的亲历者、加拿大皇家妙可总经理韩成钢所言：“当我们做到中国第一后，国
核心结论 五年前，增长黑盒写过飞鹤。当时正值三胎政策的热潮，奶粉市场讨论度极高，其中飞鹤就凭借自身“定位高端、市场下沉”的战略登顶了国内市占率榜首。 但即便年营收超200亿、即便已经是行业巨头，也必须直面一个冰冷的现实，正如飞鹤出海的亲历者、加拿大皇家妙可总经理韩成钢所言：“当我们做到中国第一后，国
核心结论 花知晓反向出海，避开东南亚选择日本和欧美成熟市场，反而实现弯道超车。 2019年率先进军日本，2022年进军欧美，不到一年半实现超1000万美元营收，而同行多数仍停留在东南亚市场。 Product Seeding低成本营销策略让花知晓”花小钱办大事”。 对比花西子、
核心结论 品牌溢价是抵御关税冲击的核心武器。 在中美关税加征至104%的背景下，传统贸易商套利空间消失殆尽，而品牌企业凭借定价权和利润率，能够稳妥托住额外关税成本，头部品牌受冲击最小。 DTC独立站正成为中国品牌出海的战略必选项。 2023年中国企业海外独立站数已超20万个，预计2025年独立站市场
核心结论 名创优品2024年Q1海外营收12.2亿元，同比增长53%，毛利率升至43.4%，营收、毛利、净利三项指标均创历史新高。 截至2024年Q1，全球门店总数6630家，海外2596家，分布在107个国家和地区，海外直营店281家同比增长87.33%，直营模式已成为核心增长引擎。 名创优品在海