618报告：低价策略下，谁是赢家？
刘方舟@增长黑盒
2024年7月4日
核心结论 2024年抖音618大促整体规模增长，但结构出现分化：商品卡同比+67%，直播增速仅+11%。 动销商品数较去年提升50%，商家数提升35%，商城成交额提升85%，带货视频播放量超128亿次，带货直播达人超1102万，直播累计时长超6178万小时。 低价策略主导大促格局，10元以下和10-
核心结论 2024年抖音618大促整体规模增长，但结构出现分化：商品卡同比+67%，直播增速仅+11%。 动销商品数较去年提升50%，商家数提升35%，商城成交额提升85%，带货视频播放量超128亿次，带货直播达人超1102万，直播累计时长超6178万小时。 低价策略主导大促格局，10元以下和10-
核心结论 小红书美妆营销模式已从”流量思维”转向”人群思维”，H2H人本营销驱动高客单成交。 618期间小红书直播订单数达去年同期5.4倍，购买用户数达5.2倍；买手单场破百万数量是去年同期3倍，带货GMV增长超100%的买手数是去年同期2.8倍。 国