调研了霸王茶姬的周边后，我们总结出了品牌周边营销的3个核心策略
刘方舟@增长黑盒
2025年12月30日
核心结论 霸王茶姬每年推出40-50款周边，周边对活动声量贡献超50%，业绩贡献增长20-30%。 在新茶饮行业集体步入存量期时，霸王茶姬2024年全年同比增长高达120-150%，周边营销是其拓新获客的强力抓手。 徽章是霸王茶姬最受欢迎的周边品类，本质上运用了”上瘾机制”。
核心结论 霸王茶姬每年推出40-50款周边，周边对活动声量贡献超50%，业绩贡献增长20-30%。 在新茶饮行业集体步入存量期时，霸王茶姬2024年全年同比增长高达120-150%，周边营销是其拓新获客的强力抓手。 徽章是霸王茶姬最受欢迎的周边品类，本质上运用了”上瘾机制”。
核心结论 家居行业面临严重的”信任赤字”：57%消费者决策周期超2周，62%购买前对标6个以上品牌，85%担心施工质量。 传统的流量采买和硬广投放在面对审慎消费者时效能极速衰减，企业陷入流量越来越贵、转化越来越难的死循环。 视频号成为家居行业破局新战场：98%用户看到熟人推荐
核心结论 视频号广告加载率仅3%，但商家数量已超120万（同比增长30-40%），月购物用户超5000万。 相比已经高度内卷的其他短视频平台，视频号仍存在大量未开发的蓝海品类和人群。 品牌入局视频号的核心不是盯着竞品，而是用5R模型回归消费者视角。 通过视频号搜索功能观察相关内容的数量和质量，即可定
核心结论 内容是当前时尚零售品牌增长的核心触点。 今天品牌不缺卖货渠道，缺的是让消费者产生兴趣、产生信任并产生购买冲动的内容触点。小红书笔记与天猫打通后，部分品牌实现了从小红书到天猫平均进店率突破5%。 线上线下融合的全域会员OneID体系是数字化运营基础。 品牌必须构建自己的全域会员OneID（品
核心结论 腾讯广告以视频号、小程序、企业微信为三大核心交易阵地，打通从公域流量到私域留存的完整闭环。 视频号直播带货规模在2023年已成为行业唯一实现成倍增长且达到上千亿规模的渠道，企业微信则承担线索收集与长效用户运营功能。 腾讯广告正式发布”如翼”科学营销体系，将全场景、全
核心结论 腾讯生态已成为国货美妆不可忽视的新增量阵地。 过去一年，腾讯生态国货美妆商家数增长258%、爆品数量增长81%、广告ROI提升14%，所有”10亿俱乐部”成员均在腾讯生态进行了多样化布局。 品牌建设是穿越内卷的核心手段，深度内容是当前主流路径。 珀莱雅借助《回声计划
核心结论 视频号服饰品类每周销售额超10亿元，且仍处增长红利期。 服饰内衣在视频号直播商品中占比高达40%，断崖式领先其他品类，10月下旬出现显著增速跳升，商家基数尚少、竞争烈度远低于抖音。 白牌商家在视频号的利润率比抖音高5-8个百分点。 同款连衣裙抖音利润10-15元，视频号可达20多元；视频号
核心结论 近半数商家2023年才开始入局视频号，超8成预期未来加大投入。 调研显示绝大部分商家入局有清晰逻辑，视频号的独特价值在于腾讯生态的差异化触达和深度用户关系构建。 头部品牌在视频号的净利润远高于其他直播渠道。 朗姿月GMV接近千万元，视频号转化率高出其他渠道数倍，退货率仅传统电商一半；认养一
核心结论 用户运营在主机厂的功能是锦上添花和助攻，打不了决定性战役。 极氪用户运营总监明确指出，不应神话用户运营，而应在产品力、价格、口碑具备前提下，让其成为促成交易的助推力。 极氪2023年线上投流占总营销预算57%，”投流-运营”联动是转化率提升关键。 朋友圈广告结合企微
核心结论 新消费竞争已从前端营销转向后端供应链和组织能力的隐性比拼。 完美日记营销费率从2017年的36%暴增至2021年的68%，花西子和元气森林均在调整策略”广积粮，高筑墙”。 私域运营正从销售渠道转型为品牌资产沉淀中心。 完美日记3000万会员从拉新转向存量经营，元气森