618报告：低价策略下，谁是赢家？
刘方舟@增长黑盒
2024年7月4日
核心结论 2024年抖音618大促整体规模增长，但结构出现分化：商品卡同比+67%，直播增速仅+11%。 动销商品数较去年提升50%，商家数提升35%，商城成交额提升85%，带货视频播放量超128亿次，带货直播达人超1102万，直播累计时长超6178万小时。 低价策略主导大促格局，10元以下和10-
核心结论 2024年抖音618大促整体规模增长，但结构出现分化：商品卡同比+67%，直播增速仅+11%。 动销商品数较去年提升50%，商家数提升35%，商城成交额提升85%，带货视频播放量超128亿次，带货直播达人超1102万，直播累计时长超6178万小时。 低价策略主导大促格局，10元以下和10-
核心结论 Primark拒绝电商有清晰的财务逻辑。 欧洲线上服装平均包装及物流成本为7英镑/件，而Primark女士连衣裙起价仅6美元，做电商就必须涨价，这与其”低价是核心基因”的品牌定位根本矛盾。实体店退货率约8%，线上高达25%-70%，纯线下策略规避了行业最大痛点。 P