宝洁“第四次”扎根：如何在一年内实现业绩逆转？
刘方舟@增长黑盒
2025年9月16日
核心结论 宝洁中国仅用9个月完成V型反转，从净利润同比-12%到Q4正增长2%。 核心驱动力是将抖音确立为中国市场”第四根”增长支柱，与供应链、研发、传统渠道并列，实现从”广种薄收”到”深种广收”的战略转型。 宝洁在抖音实施差异
核心结论 宝洁中国仅用9个月完成V型反转，从净利润同比-12%到Q4正增长2%。 核心驱动力是将抖音确立为中国市场”第四根”增长支柱，与供应链、研发、传统渠道并列，实现从”广种薄收”到”深种广收”的战略转型。 宝洁在抖音实施差异
核心结论 亚朵零售业务同比暴涨300%，净利润率飙升至15.8%。 2023年亚朵星球新零售GMV超11亿元，线上渠道销售占比超80%，明星产品深睡枕PRO年销超120万个，零售”副业”成功反哺酒店”主业”。 亚朵用”点到面”的
核心结论 优衣库中国市场罕见失速，大中华区营收占比降至22.1%，约150家经营不善门店面临关闭。 涨价策略叠加消费降级、白牌冲击和蕉下、波司登等新消费品牌的细分品类蚕食，优衣库中国单店营业额至今未恢复到疫情前水平。 直播成为优衣库中国最大增长亮点：618期间抖音销售额同比增长约30%，直播销售额同
核心结论 抖音短剧品牌合作率高达83%，2024年上半年TOP30品牌声量榜中73%的品牌在短剧播出后销售额环比正增长，31%品牌销量翻倍。 短剧已成为实现品效合一的高效营销渠道，百雀羚三部短剧集中上线后3月销量相比2月直接翻倍。 韩束用不到5000万投资成本撬动50亿总播放量，2023年全年营收增
核心结论 2023年抖音电商规模突破2万亿元，同比增速超60%，货架电商GMV占比已超30%。 头部效应显著加剧，品牌竞争重点从”抢红利”转向”精细化策略+专业团队”构建竞争护城河。 视频号带货成为2023年线上渠道中唯一实现成倍增长且达千亿规模的渠道