当科技推动平权，“生活场景”开始重塑汽车增长
刘方舟@增长黑盒
2025年11月27日
核心结论 汽车行业进入”增量不增利”周期，场景营销成为破局关键。 2025年1-10月全国汽车产量同比增长11%，但行业利润率仅4.5%，徘徊在近十年低位。用户购车理由正从参数性能转向生活方式和场景需求。 小红书私信留资量同比增长677%，锁单率高出其他渠道53%。 近30天决策用户占比提升71%，
核心结论 汽车行业进入”增量不增利”周期，场景营销成为破局关键。 2025年1-10月全国汽车产量同比增长11%，但行业利润率仅4.5%，徘徊在近十年低位。用户购车理由正从参数性能转向生活方式和场景需求。 小红书私信留资量同比增长677%，锁单率高出其他渠道53%。 近30天决策用户占比提升71%，
核心结论 汽车营销正经历从”信息触达”向”信任连接”的深刻转变。 2024年1-10月国内汽车行业网络广告投入指数每月同比负增长，大多数上市车企广告费用增速放缓甚至负增长，品牌被迫从粗放投放转向社交信任营销。 视频号成为车企社媒营销新主阵地，70%用户
核心结论 中国乘用车市场保持增长，自主品牌市占率首破60%。 2024年乘用车销量2289万辆创三年新高，预计2025年突破2340万辆。自主品牌连续五年渗透率增长，消费者形成”先认知校准、后体验验证”的新型决策路径，”阅读内容越多，决策转化率越高”。