调研了霸王茶姬的周边后，我们总结出了品牌周边营销的3个核心策略
刘方舟@增长黑盒
2025年12月30日
核心结论 霸王茶姬每年推出40-50款周边，周边对活动声量贡献超50%，业绩贡献增长20-30%。 在新茶饮行业集体步入存量期时，霸王茶姬2024年全年同比增长高达120-150%，周边营销是其拓新获客的强力抓手。 徽章是霸王茶姬最受欢迎的周边品类，本质上运用了”上瘾机制”。
核心结论 霸王茶姬每年推出40-50款周边，周边对活动声量贡献超50%，业绩贡献增长20-30%。 在新茶饮行业集体步入存量期时，霸王茶姬2024年全年同比增长高达120-150%，周边营销是其拓新获客的强力抓手。 徽章是霸王茶姬最受欢迎的周边品类，本质上运用了”上瘾机制”。
核心结论 霸王茶姬是一家”文化传播公司”而非单纯奶茶品牌，大单品战略+中国传统文化赋能是其核心差异化。 爆品”伯牙绝弦”2023年年销超2.3亿杯，月均单店销售达2.4万杯，单品贡献销售额高达25%-30%。 霸王茶姬用成本优势换来更多营销资源——相同