618大促 - 增长黑盒Growthbox

加入会员前，消费者在想什么？

刘方舟@增长黑盒 2025年8月26日

核心结论过去几年，服饰行业的热闹程度堪比春晚后台：快时尚讲究“今天上新、明天断货”，国货新锐强调“设计感+性价比”，高端品牌则卖起了“生活方式”。消费者挑衣服也越来越“挑剔”——不仅要穿得舒服，还要具备一定功能性，还得款式独特，在朋友圈收获几个赞。服饰行业卷生卷死的结果就是：一家店铺新设计出来

刘方舟@增长黑盒 2025年6月19日

核心结论 2025年618大促的最大变量是即时零售，美团闪购、京东秒送、淘宝闪购三大平台从”价格内卷”转向”分钟级履约”竞争。消费者”囤货心智”正让位于”此刻就要”的即时满足需求。商务部研究院预测到2

刘方舟@增长黑盒 2024年6月28日

核心结论耐克2024Q4营收全面承压，大中华区成为唯一正增长区域。总营收同比下降2%，直营下降7%、数字业务下降10%，唯有批发业务增长8%；大中华区同比增长约8%，远优于北美（-2%）和欧洲中东及非洲（-6%）。大中华区增长高度依赖618大促提前效应，底部需求仍脆弱。耐克CFO Matth

刘方舟@增长黑盒 2024年6月22日

核心结论小红书电商2024年618逆势爆发，订单量同比增5.4倍。直播间订单量为去年5.4倍，开播直播间数量4.3倍，购买用户数5.2倍，在整个电商行业”低价内卷”的背景下，小红书以不卷价格实现了超预期增长。低粉买手同样可以撬动高GMV，3.5万粉丝的买手月GMV可达3