核心结论
- 名创优品以62.7亿元收购永辉超市29.4%股权，消息公布后股价单日跌超30%。 资本市场对这一出其不意的决策短期内持负面态度，但叶国富表示”大家都看不懂就对了”。
- 叶国富看好的核心是胖东来的调改能力和商业模式，而非永辉本身。 胖东来模式的关键在于高度重视产品、重视顾客体验、尊重员工且没有会员制，叶国富在实地考察胖东来调改店后深受触动。
- 名创优品五大”超级”战略已将杂货品牌做到全球化规模。 累计与100个头部IP合作销售超7亿件商品，遍布111个国家和地区，全球门店突破7000家，过往每一次大跨步决策都证明了叶国富的战略眼光。
- 中国线下零售行业正涌现结构性机会，区域连锁品牌崛起成为新趋势。 从上海的清美、成都的红旗到许昌的胖东来，越来越多区域品牌取代传统的全国连锁格局。
（首图来源：中国企业家杂志）\n\n就在昨晚（9.23），永辉超市公开宣布，11岁的名创优品成了23岁的永辉超市的”头号爸爸”。\n\n今天一早开盘（9.24），名创优品股票就跌超了30%。\n\n看起来，资本市场对叶国富这一出其不意的决策似乎不太认可。\n\n不过，叶国富”嘴硬”表示：”大家都看不懂就对了，如果看得懂我就错了。”\n\n永辉超市谋划出售股权其实不是什么秘密，因为连续多年业绩不佳，所以试图”求救”。\n\n今年5月，胖东来启动帮扶调改永辉，一时间也掀起了市场的热烈讨论，毕竟当时永辉的门店数量是胖东来的70多倍。\n\n虽然名创在昨晚的电话会上坚定表示”看好永辉的前途”，但实际上叶国富看好的是胖东来的调改能力和商业模式：高度重视产品，重视顾客体验，更加尊重员工，且没有会员制。\n\n叶国富在7月底和8月初分别去了两家永辉的胖东来模式店，表示很受触动，”如果这个店是我的该多好。”\n\n一个多月后，名创就不惜豪掷62.7亿元收购了永辉29.4%的股权。有种三角虐恋的味道了 – 无法拥有胖东来，那去爱胖东来爱过的永辉。\n\n在增长黑盒看来，这件事的背后有两个巨大的启示：\n\n一，中国的线下零售行业充满着结构性机会。\n\n比如，早些年各地的便利店大多是夫妻老婆店，大型商超主要是国际或全国连锁品牌，茶饮品牌也大多是遍布全国，而近几年，越来越多的区域连锁品牌涌现出来，上海的清美、太原的唐久、成都的红旗、长沙的茶颜悦色、许昌的胖东来。\n\n二，名创优品迄今为止的每一次大跨步都走对了。\n\n名创的定位是个”杂货铺”，这个赛道想要做出品牌力其实难度很大。不过在叶国富的5大”超级”战略下，愣是把杂货卖到了全球，甚至开在欧美最贵的街上。\n\n我们前不久刚做过深度研究：
\n\n超级IP：100个头部IP合作，累计销售超7亿件IP商品。\n\n超级品类：在400多个杂货细类中锁定「香薰」和「盲盒」，自带主动流量。\n\n超级门店：坚持开设大面积的旗舰店，不光能卖货，还能社交、约会、打卡。\n\n超级营销：与大量社群、KOC群体共创超400万条内容，推动大量的现象级销售爆品。\n\n超级符号：”WINK笑脸”LOGO，饱和式应用在门店物料、产品包装、购物袋等方面，加深品牌力。\n\n如今名创遍布111个国家和地区，全球门店已经突破7000家，过往的决策都很成功，不知道此次收购永辉是否能延续辉煌。
常见问题解答
名创优品为什么要花62.7亿元收购永辉超市？
名创优品收购永辉超市29.4%股权的核心逻辑并非看好永辉本身，而是看好胖东来对永辉的调改能力和商业模式。叶国富在实地考察了两家永辉的胖东来模式店后深受触动，认为胖东来高度重视产品、顾客体验和员工尊重的理念与名创的品牌基因契合，希望通过收购获得这种零售能力的延伸。
名创优品的五大超级战略具体是什么？
名创优品的五大超级战略包括：超级IP（与100个头部IP合作，累计销售超7亿件IP商品）、超级品类（锁定香薰和盲盒等自带流量的品类）、超级门店（坚持开设大面积旗舰店，融合社交、打卡功能）、超级营销（与社群和KOC共创超400万条内容）、超级符号（WINK笑脸LOGO饱和式应用）。这五大战略帮助名创优品从一个”杂货铺”成长为覆盖111个国家、拥有超7000家门店的全球品牌。
中国线下零售行业有哪些结构性机会？
中国线下零售行业正从传统的全国连锁品牌主导向区域连锁品牌崛起转变。近年来涌现了大量区域标杆品牌，如上海的清美、太原的唐久、成都的红旗、长沙的茶颜悦色、许昌的胖东来等。这些品牌凭借对本地消费者的深度理解和差异化运营，在各自区域建立起强大的品牌壁垒，显示出线下零售仍有巨大的结构性增长空间。
