品牌案例 - 增长黑盒Growthbox

很不幸，韩束的成功你根本无法复制。

刘方舟@增长黑盒 2024年5月29日

核心结论韩束2023年抖音营收33.4亿元，同比增长143.8%，但短剧并非核心驱动力。红蛮腰礼盒早在短剧上线前的2022年12月就已成为抖音GMV第一；2023年8月韩束停止短剧投资后，白蛮腰增速反而加速。短剧的作用是”加速已有增长”，而非”创造增长&#82

刘方舟@增长黑盒 2024年5月14日

核心结论小米SU7的购买核心驱动力不是产品性能，而是品牌信任体系。促使车主/准车主下单的前三位理由是性价比、品牌信誉和创始人魅力，验证了小米超过十年积累的品牌势能对新业务的强力加持。 40%购买用户将小米SU7作为人生第一辆车。这意味着小米不仅在纯电车细分市场竞争，更从整个汽车市场中赢得了新用

刘方舟@增长黑盒 2024年4月30日

核心结论 Primark拒绝电商有清晰的财务逻辑。欧洲线上服装平均包装及物流成本为7英镑/件，而Primark女士连衣裙起价仅6美元，做电商就必须涨价，这与其”低价是核心基因”的品牌定位根本矛盾。实体店退货率约8%，线上高达25%-70%，纯线下策略规避了行业最大痛点。 P

刘方舟@增长黑盒 2024年4月23日

核心结论珀莱雅完成了渠道的根本性转型，从经销商驱动转为电商直营。 2017年上市时线下业务占70%，到2023年线上渠道收入82.74亿元，占主营业务收入93.07%，其中线上自营渠道占比75.91%，渠道转型速度和深度在国产美妆品牌中罕见。大单品策略是利润的核心引擎。 2023年前三季度，&#

刘方舟@增长黑盒 2024年3月29日

核心结论 Athletic Brewing 6年内将年销售额做到接近1亿美金，在无酒精手工精酿啤酒细分品类中占据51%市场份额，超越喜力、百威英博等国际巨头。其成功核心在于押注”价值被低估的市场”——美国无酒精啤酒用户仅占0.6%到5.2%的渗透过程，正处于早期红利窗口期。

刘方舟@增长黑盒 2024年3月13日

核心结论 Liquid Death将纯净水装入金属易拉罐，6年内年营收突破2.6亿美金，三位数增速持续增长。 Z世代渗透率高达42%，是全美人群16%渗透率的近3倍，成功颠覆300亿美金瓶装水市场。先做内容再造产品：用1500美元拍广告片获得300万播放量，完成零成本市场验证。这一”

刘方舟@增长黑盒 2024年3月4日

核心结论百丽时尚2023年前9个月净利润同比增长92.69%，净利率和毛利率双双创历史新高。营收161.1亿元同比增长12.78%，从零售额看已是中国时尚潮流公司第一名，是行业整体低迷背景下最突出的逆势增长案例。百丽招股书中”DTC”出现24次、”数字化&#

刘方舟@增长黑盒 2024年2月22日

（本文是增长黑盒独立研究，不构成投资建议，且与任何第三方不存在利益关系）核心结论 lululemon的增长模型是”品牌套圈”而非常规破圈：不同圈层嵌套在超级女孩身上，圈层之间相互关联产生复利，营销费率维持在2-5%，远低于服装行业10%基准。常规品牌每打一个新人群就要重建产品和营销体系，lulu

刘方舟@增长黑盒 2024年2月16日

核心结论欧莱雅将生成式AI纳入核心战略，2023年营收创下411.8亿欧元历史新高，同比增长11%。公司每年数字化相关投入超过10亿欧元，生成式AI成为品牌营销的关键竞争力之一。欧莱雅定义了AI在营销中的三大潜力：创意（ideas）、效率（efficiency）、影响（impact）。具体包

刘方舟@增长黑盒 2024年1月22日

核心结论智己LS6连续10周摘得中大型纯电SUV销冠，2023年总销量超3.8万辆，核心驱动力是内容营销而非传统广告。上市后1个月内，微信指数平均值环比增长50倍以上，视频号曝光量高达5.9亿次，互动量达513万。智己彻底放弃户外广告，All in短视频平台，通过厂商+视频号+达人三方共建内容