摆脱内卷，中腰部品牌在天猫找到新增长点
刘方舟@增长黑盒
2025年7月25日
核心结论 43%的CMO认为价格竞争是行业焦点，但追求纯粹低价的消费者只增长了13%。 22%购买过低价产品的消费者对品质不满，品牌战略与消费者需求存在错配，消费者正从”价格敏感”转向”价值敏感”。 天猫千星计划二季度参与品牌成交同比增长超30%。 3
分享经过验证的营销方法论与增长策略，覆盖数字营销、私域运营、内容种草、用户增长等核心议题，帮助品牌构建可持续的营销体系。解构创新营销策略和趋势，适合品牌 CMO、操盘手和管理者阅读。
核心结论 43%的CMO认为价格竞争是行业焦点，但追求纯粹低价的消费者只增长了13%。 22%购买过低价产品的消费者对品质不满，品牌战略与消费者需求存在错配，消费者正从”价格敏感”转向”价值敏感”。 天猫千星计划二季度参与品牌成交同比增长超30%。 3
核心结论 AI智能体可在10-20分钟内完成传统需数周的用户洞察工作。 atypica.AI通过自动抓取社媒用户讨论、生成典型Persona并进行模拟访谈，快速输出结构化洞察报告，大幅降低调研门槛。 AI模拟用户行为的可信度已达85%。 斯坦福大学2024年研究表明，基于真实访谈数据训练的AI智能体
核心结论 汽车营销正经历从”信息触达”向”信任连接”的深刻转变。 2024年1-10月国内汽车行业网络广告投入指数每月同比负增长，大多数上市车企广告费用增速放缓甚至负增长，品牌被迫从粗放投放转向社交信任营销。 视频号成为车企社媒营销新主阵地，70%用户
核心结论 视频号汽车用户呈现清晰的六大人群分层，精准覆盖全价格带。 从20万以下的小城贵族到50万以上的精英型男和悦己女神，六大人群在购车预算、决策路径和内容偏好上差异显著，为车企差异化营销提供了系统性框架。 精英型男是高端车企争夺的核心人群。 均龄37岁、一二线城市为主，近半购车预算在20万以上，
核心结论 服务零售成为消费增长新引擎，但商家获客成本持续攀升。 2024年中国服务零售额同比增长6.2%，增速接近社零的两倍。然而51%的商家认为客资获取成本越来越高，传统硬推产品和模版化话术已无法有效激发用户兴趣。 小红书客资经营的核心是”人感”双向互动。 不同于单向输出的
核心结论 2024年微短剧合作品牌达348家，其中231家（66%）为首次入局，品牌投放微短剧部数同比增长141%。 快消行业（美妆、食品饮料、个护清洁）以48%的品牌数量占比领跑，微短剧已成为品牌营销的必争之地。 独家定制已成品牌微短剧营销标配，大部分行业独家合作剧占比超50%，美妆和药品行业超过
核心结论 微信AI搜索有望重构流量分配逻辑，利好长尾内容和中小企业。 微信13.82亿MAU是任何平台不具备的体量优势，AI搜索给中小网站带去的流量占比甚至比大网站更高，即使不出名的垂直领域专家也有可能被AI作为最高优先级向用户展示。 63%的网站已从AI搜索获得流量，B2B领域增长尤为迅猛。 全球
核心结论 全域经营已从渠道竞争进化为以人为中心的需求满足。 三年实践后，品牌共识是全域经营不是简单增加渠道，而是围绕消费者多元场景建立连接，通过长期服务用户体验实现商业闭环。 消费者购物决策时间从80分钟骤降至43分钟，注意力粉尘化倒逼品牌转型。 国家统计局数据显示网购渗透率提升38.1个百分点，但
核心结论 微信朋友圈广告在品牌认知度上与开屏广告不分伯仲。 基于800名高价值用户的调研，某奢侈香水品牌通过朋友圈广告实现的产品认知度与其他媒体的开屏广告基本持平，证明了朋友圈的价值潜力。 朋友圈广告在品牌美誉度提升上显著优于信息流广告。 某奢侈时尚品牌通过朋友圈广告提升消费者品牌美誉度的效果明显好
核心结论 内容战略已成为品牌战略构建的核心环节。 商品供给过剩时代，品牌需通过主动适应消费者需求、不断推送个性化内容、包围式触达，才有可能被消费者看到。 225家品牌调研显示，内容生产管理和分发效率是最大痛点。 调研覆盖快消、珠宝、美妆、奢侈品、鞋服、汽车、3C电子等行业，310位品牌、市场、电商、