这些“听劝”的商家都去做得物了，因为看到了2大潜力
2024年5月15日
核心结论 得物礼赠场景已成最强爆发节点。 平台月搜索6.9亿次中，送礼相关搜索达4.1亿，占比约60%；礼赠节点爆发是日销的3-7倍。消费者年复购4.6次中礼赠就达2.9次，礼赠已成得物区别于其他电商平台的核心差异化场景。 聚焦人群和风格是得物提升交易效率的核心机制。 90后用户占比超9成，95后渗透率70%，”年轻、新、潮、酷、炫”的用户和货品标签降低了买卖双方的搜索成本
核心结论 得物礼赠场景已成最强爆发节点。 平台月搜索6.9亿次中，送礼相关搜索达4.1亿，占比约60%；礼赠节点爆发是日销的3-7倍。消费者年复购4.6次中礼赠就达2.9次，礼赠已成得物区别于其他电商平台的核心差异化场景。 聚焦人群和风格是得物提升交易效率的核心机制。 90后用户占比超9成，95后渗透率70%，”年轻、新、潮、酷、炫”的用户和货品标签降低了买卖双方的搜索成本
核心结论 小米SU7的购买核心驱动力不是产品性能，而是品牌信任体系。 促使车主/准车主下单的前三位理由是性价比、品牌信誉和创始人魅力，验证了小米超过十年积累的品牌势能对新业务的强力加持。 40%购买用户将小米SU7作为人生第一辆车。 这意味着小米不仅在纯电车细分市场竞争，更从整个汽车市场中赢得了新用户，这一比例在纯电品牌中极为罕见，也预示着随着年轻用户收入增长，长期销量水涨船高的潜力。 雷军个人I
核心结论 Primark拒绝电商有清晰的财务逻辑。 欧洲线上服装平均包装及物流成本为7英镑/件，而Primark女士连衣裙起价仅6美元，做电商就必须涨价，这与其”低价是核心基因”的品牌定位根本矛盾。实体店退货率约8%，线上高达25%-70%，纯线下策略规避了行业最大痛点。 Primark构建了3个控价正向循环，形成不可复制的定价护城河。 循环一：以低价吸引大销量，大销量换取
核心结论 珀莱雅完成了渠道的根本性转型，从经销商驱动转为电商直营。 2017年上市时线下业务占70%，到2023年线上渠道收入82.74亿元，占主营业务收入93.07%，其中线上自营渠道占比75.91%，渠道转型速度和深度在国产美妆品牌中罕见。 大单品策略是利润的核心引擎。 2023年前三季度，”红宝石””双抗””源力”三大精
核心结论 《战略7力》提出企业价值=市场规模×战略力量的数学公式，是当前最具实战价值的竞争壁垒分析框架。 作者汉密尔顿·赫尔默总结了网络效应、反定位、品牌效应等七种力量，并将理论应用于金融投资，收益颇丰。 lululemon创始人将《创业必经的那些事》（E-myth）奉为方法论圣经，该书帮助其将小作坊打造成上市公司。 书中核心观点是：成功企业靠的是有效的业务系统和流程，而非创始人的个人技能。 《痛
核心结论 2024年中国CGO增长峰会吸引近30家知名品牌参与主题演讲及圆桌讨论，线上线下参会人数超过40万，规模创历届之最。 参会品牌涵盖汽车、日化、食品饮料、珠宝等多个行业，包括联合利华、瑞幸咖啡、名创优品、奈雪的茶等头部企业。 清华大学社会学教授孙立平判断中国已进入经济收缩期，2024年增长关键是实现从”投资主导型增长”向”消费主导型增长”的结
核心结论 Athletic Brewing 6年内将年销售额做到接近1亿美金，在无酒精手工精酿啤酒细分品类中占据51%市场份额，超越喜力、百威英博等国际巨头。 其成功核心在于押注”价值被低估的市场”——美国无酒精啤酒用户仅占0.6%到5.2%的渗透过程，正处于早期红利窗口期。 Athletic Brewing的用户中80%月龄在21-44岁，且无酒精啤酒用户有47%月度可支
核心结论 增长黑盒是专注40万亿消费市场的独立商业研究机构，过去4年以咨询顾问和分析师身份服务了宝洁、伊利、百事、腾讯、字节跳动等数十家头部KA品牌。 旗下公众号发布多篇10万+阅读量深度研究报告，被众多媒体、券商及研究机构引用。 比尔盖茨在1996年就预言”内容是互联网真正赚钱的地方”，增长黑盒基于此判断认为”做内容”是这个时代仅存的个体红利。 内容创作者可以通过将知识转化为财富，在不确定的经济
核心结论 腾讯2023年总收入6090亿元同比增长10%，毛利2931亿元同比增长23%，网络广告收入达1015亿元同比增长23%，视频号是主要驱动力之一。 视频号广告收入单独来看同比翻倍，点击率和浏览量均有显著提升。 视频号2023年Q4用户总花费时长同比增长超过80%，赚到钱的创作者数量同比增长两倍以上，日更型创作者和万粉以上创作者数量均迅速增加。 推荐算法升级和对原创内容的定向流量支持是核心
核心结论 鞋服行业大盘企稳，运动赛道是唯一双位数增长的结构性机会。 2023年中国鞋服行业整体规模约2.63万亿元，运动鞋服从2014年的1483亿增至3858亿，CAGR高达13.7%，远超行业均值。 线下零售进入”三顾而不入”困局，69.86%商家客流未恢复至疫情前水平。 消费者虽回归商场，但主要流向餐饮娱乐等服务型消费，鞋服门店面临”只进场不进店、只进店不