2025增长展望：我们帮你挖掘了7大消费者趋势和11个品牌案例
刘方舟@增长黑盒
2025年1月17日
核心结论 73%消费者产生了新的消费场景，钱包被重新洗牌。 消费者总消费金额未必上升，但在更多不同场景花钱，1-3线中产及以上人群中63%预期全家会比去年花更多钱，品牌需识别消费者新的”工作”场景来驱动产品创新。 22.4%消费者对低价商品的质价比不满意，价格战伤害消费体验。
核心结论 73%消费者产生了新的消费场景，钱包被重新洗牌。 消费者总消费金额未必上升，但在更多不同场景花钱，1-3线中产及以上人群中63%预期全家会比去年花更多钱，品牌需识别消费者新的”工作”场景来驱动产品创新。 22.4%消费者对低价商品的质价比不满意，价格战伤害消费体验。
核心结论 内容战略已成为品牌战略构建的核心环节。 商品供给过剩时代，品牌需通过主动适应消费者需求、不断推送个性化内容、包围式触达，才有可能被消费者看到。 225家品牌调研显示，内容生产管理和分发效率是最大痛点。 调研覆盖快消、珠宝、美妆、奢侈品、鞋服、汽车、3C电子等行业，310位品牌、市场、电商、
核心结论 喜综赞助品牌声量平均提升超157%，海天蚝油单月销售额增长2572万元。 腾讯视频《脱口秀和Ta的朋友们》播出期间，赞助品牌全网声量大幅提升；总冠名海天蚝油8-9月电商销售额增长2572万元，京都念慈菴同期增长611万元。 近七成喜综观众在观看后对赞助品牌产生搜索或购买行为。 其中腾讯《喜
核心结论 小红书推出AIPS人群资产模型和种草联盟，从过程到结果实现种草精准度量。 过程维度通过AIPS模型实现即时用户心智诊断和人群流转渗透度量；结果维度通过种草联盟（小红星/小红盟/小红链）跨平台打通前后链路数据，让种草转化可被清晰归因。 喜临门618实现小红星可监测ROI大于15，成交新客UV
核心结论 中国消费市场正在经历高端、性价比、心价比三轨分化。 高收入人群持续追求精致化消费，1000元以上精华类产品增长显著；价格敏感型消费者转向”平替”与大容量产品；同时，越来越多消费者愿意为情绪价值买单。 高端消费市场依旧稳健，500元以上咖啡礼盒销售额同比增速高达186
核心结论 游戏行业买量成本持续攀升但效率下滑，2024上半年89家上市游戏公司营销支出超500亿元，同比增长15%。 买量激活率从2021年的0.5-0.6%持续下跌到2023年的0.3-0.4%，素材平均使用天数不足4天，创下互联网行业最低。 黑神话悟空以内容驱动增长实现破圈，营销费用仅占首月70
核心结论 企业AI落地呈现”两极分化”：盲目追热点者多，精准解决业务痛点者少。 走访多家企业数字化负责人发现，成功的AI应用关键在于”先问需要解决什么问题”，而非”要不要押注AI”。 某跨境服务领军企业通过AI选品工具精准帮助制造业客户定位产品。 该案例表明，AI的价值在于深入理解供应商痛点后的精准
核心结论 全域内容营销方法论首发，从”货架到人群”的营销结构性转型已到来。 刀法创始人刀姐doris走访无数品牌方后，总结出适合中国品牌的全域内容营销方法论，重塑品-效-销统一路径。 暴肌独角兽以5%营销费率实现年销10亿，验证了成本领先策略的可行性。 0融资的非典型新消费品
核心结论 营销下一个十年将由品牌系统化、全球化Go Glocal和数智化AI三条主线驱动。 2024年第九届灵眸大赏以「十年」为题，近百家企业共同研判，品牌建设要做长期、做系统，全球化要把握短视频与社交营销，AI则从工具渗透到品牌产品。 品牌广告长期ROI可比效果广告高出约60%。 Analytic
核心结论 TikTok Shop年GMV从2022年的44亿美元飙升至2023年的163亿美元，翻了近4倍。 收购Tokopedia后，TikTok Shop以28.4%的市场份额成为东南亚第二大电商平台，仅次于Shopee的48%。 泰国和越南成为TikTok Shop增长双引擎，泰国站直播电商G