龙年快乐，向屠龙少年们致敬！
刘方舟@增长黑盒
2024年2月7日
核心结论 长期主义是存量竞争时代最稀缺的品牌资产。 2024年市场进入深度调整期，坚持创新、拒绝短期主义的品牌和创业者，才能在商业竞争的新大陆找到立足之地。 2023年消费行业出现8个关键新增量赛道，覆盖新能源、新消费、国货崛起等方向。 这些赛道的共性是：抓住了用户需求的结构性变化，并以差异化方式切
核心结论 长期主义是存量竞争时代最稀缺的品牌资产。 2024年市场进入深度调整期，坚持创新、拒绝短期主义的品牌和创业者，才能在商业竞争的新大陆找到立足之地。 2023年消费行业出现8个关键新增量赛道，覆盖新能源、新消费、国货崛起等方向。 这些赛道的共性是：抓住了用户需求的结构性变化，并以差异化方式切
核心结论 “强品类弱品牌”赛道正在视频号迎来增长爆发，月销售额均达千万级别。 茶叶、生鲜、传统滋补品凭借高复购、强需求的产品特性，在视频号私域流量体系中找到了适合自身的增长路径，2023年下半年以来增长态势极为积极。 壹窑茶业1年内将营收从0做到1亿元，视频号贡献80%以上销
核心结论 智己LS6连续10周摘得中大型纯电SUV销冠，2023年总销量超3.8万辆，核心驱动力是内容营销而非传统广告。 上市后1个月内，微信指数平均值环比增长50倍以上，视频号曝光量高达5.9亿次，互动量达513万。 智己彻底放弃户外广告，All in短视频平台，通过厂商+视频号+达人三方共建内容
核心结论 小红书种草效果对全域销售增长有显著拉动作用：种草优秀的前100个品类，其全域GMV增速均远超行业大盘。 小红书已有20万个产品在积极种草，种草外溢效应真实存在，某家居品牌Cabana的小红书投放全域ROI高达39，而表面ROI仅为2.34。 中小商家入局小红书门槛比想象中低：1万粉以下账号
核心结论 腾讯广告以视频号、小程序、企业微信为三大核心交易阵地，打通从公域流量到私域留存的完整闭环。 视频号直播带货规模在2023年已成为行业唯一实现成倍增长且达到上千亿规模的渠道，企业微信则承担线索收集与长效用户运营功能。 腾讯广告正式发布”如翼”科学营销体系，将全场景、全
核心结论 瑞幸与茅台跨界联名实现品牌双赢：瑞幸2023年Q3净收入同比增长84.9%，贵州茅台上半年营收同比增长19.42%。 跨界联名不仅带来声量爆发，更直接驱动了可量化的销售增长，印证了品牌价值互补策略的商业逻辑。 情绪价值成为2023年营销核心武器，能够帮助品牌实现溢价定价并增强消费者忠诚度。
核心结论 2023年抖音电商规模突破2万亿元，同比增速超60%，货架电商GMV占比已超30%。 头部效应显著加剧，品牌竞争重点从”抢红利”转向”精细化策略+专业团队”构建竞争护城河。 视频号带货成为2023年线上渠道中唯一实现成倍增长且达千亿规模的渠道
核心结论 腾讯生态已成为国货美妆不可忽视的新增量阵地。 过去一年，腾讯生态国货美妆商家数增长258%、爆品数量增长81%、广告ROI提升14%，所有”10亿俱乐部”成员均在腾讯生态进行了多样化布局。 品牌建设是穿越内卷的核心手段，深度内容是当前主流路径。 珀莱雅借助《回声计划
核心结论 用户洞察是品牌穿越周期的核心竞争力，分”卖给谁””卖什么””怎么卖”三个维度。 当外部环境不利好时，最大化利用用户洞察的品牌能够逆势增长，这三个维度共同指向品牌的产品策略、营销策略乃至整体战略。 消费者需求正在两极化，
核心结论 小红书已成为潮流时尚品牌不可忽视的全域增量入口，双十一期间平均贡献13-16%的年度GMV。 Z世代和新锐白领在使用淘宝前后都会高频流向小红书，43.4%年轻人会在小红书做好购物攻略再下单，小红书是时尚品类消费决策的关键节点。 人群反漏斗模型存在两大误区：它既不是线性执行，也不仅适用于新品